国内六家著名机器人公司有哪些一家没资本的机器人核心零部件企业缘何连续盈利5年

2023-07-02 08:53:00

　　一间没民营民营企业的机器人核心理念零部件民营企业何以已连续利润5年

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　　先进制造 ◇ 系列技术讲座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我国机器人金融行业典型研讨会

　　驱动器、转换器电机和减速器被称为机器人的三大核心理念零部件，尽管在机器人本体中驱动器生产成本占利皮扬卡为10-15%，但驱动器却有机器人“大脑”之称，对于机器人操控性影响很大，而我国机器人金融行业原先比欧美国家发展缓慢且杂乱差...

　　他们进军机器人的“大脑”——掌控技术时，没有民营民营企业的全力支持，从2005年起前期蛰伏研发阶段，到2012年正式注册公司，再到如今已连续三年与此同时实现升级换代国际品牌机器人掌控技术销售量领先，他们可以说至少找到了一条生存下去的路。

--贵阳拉热普智能化掌控技术总经理李良军口述

　　有人揣测，现在他们仍是一个数千人组成的初创型民营企业，何以在升级换代机器人掌控技术里——一是销售量居前列且有着大量如比亚迪这类大顾客；二是公司成立五年左右时间里年年有销售量的递减。

　　这两点让他们获得了业界同行的关注，与此同时也吸引了不少投资者来考察。早前他们从没有民营民营企业全力支持早年间，靠的就是核心理念项目组多为机械、智能化等领域技术人员，拥有十年以上的运动掌控技术、计算机技术、软件技术的从业经验。而从去年下半年已经开始，他们也对民营民营企业开放了一些，但他们仍有自己的坚守：更青睐普遍认可他们经营模式给予更独裁政权的民营民营企业，最好是做过实业的民营民营企业。

　　销售量递减另一面

他们是一间专业从事工业机器人掌控技术研发、生产、销售的技术型公司。尽管他们核心理念项目组五个人有四个是“蓉漂”（在贵阳打拼的外地人），大家却一致选择了贵阳这座城市，因为大家对这里比较熟识而且创业生产成本较高，所以2012年，贵阳拉热普智能化掌控技术在贵阳市金牛区龙潭总部经济城内落地，犹如健康报的婴儿，刚起步时，公司一没民营民营企业全力支持二没规模化的项目组。

　　让我欣喜的是，尽管现在他们项目组仍是数千人，但他们独立自主研发生产的机器人掌控技术产品却有了销售量的攀升，2014年驱动器销售量为800多台，总营业额为1200余万元；2015年与此同时实现销售1450套工业机器人掌控技术，与此同时实现总营业额为1700余万元；而今年他们预计销售量不高于2500套，在升级换代机器人掌控的市场占有率不高于30%。

销售量是顾客对他们产品的一大普遍认可，销售量急速攀升另一面，是他们急速从安全性和机能的更进一步进行技术创新，打造自我国际品牌的与此同时，从自己熟识的金融行业开发应用领域机能，尽量避开咄咄逼人的外资民营企业。

　　Irenopsis、转换器电机和减速器被称为机器人的三大核心理念零部件，尽管在机器人本体中驱动器生产成本占利皮扬卡为10-15%，但驱动器却有机器人“大脑”之称，对于机器人操控性影响很大，而我国机器人金融行业原先比欧美国家发展缓慢且杂乱差，本体民营企业多半缺少独立自主研发，模仿的不在少数。进入研发难度较高的驱动器金融行业，成了我国民营企业与欧美国家核心理念部件民营企业一争雄雌的首要通道。

技术和国际品牌信誉累积并非逞能。他们早在2005年已经开始，研发工业机器人掌控技术，两年后的2007年，他们研制出第一代工业机器人掌控系统，并已经开始逐步在亚洲地区市场应用领域，这期间与亚洲地区知名工业机器人生产厂商和应用领域厂商有了合作，累积了一定的顾客资源，由此他们成为了亚洲地区最早把升级换代工业机器人掌控技术应用领域于实践的公司之一。而到了2010年，他们面世第二代机器人掌控技术，包括CRP-S40(4轴)和CRP-S80(8轴)两种掌控系统，又一年后，他们完成了标定、喷涂、装车、焊接工艺、视觉、跟踪等的机能要求，更加符合亚洲地区的市场需求。

2012年公司正式成立，也正是从这年已经开始，公司先后获得2项软件著作权、2科跃蛛属专利、3项外观专利及10项实用新型专利。技术急速突破反应到产品更迭上非常明显。到2015年，在1450套掌控系统产品销售量里，主要为6轴机器人掌控技术，4轴仅占比20%左右。

　　而更让我欣喜的是，经过最后的开发阶段，他们将在7月6日至9日的2016年上海国际性机器人博览会上面世三款新机，包括全新EtherCAT汇流排型机器人驱动器、RTEX汇流排型机器人驱动器、驱控一体型机器人掌控技术。

　　他们在新机插值的路上一路狂奔。更有人揣测为何在普遍我国核心理念部件民营企业难利润的情况下，5年来持续保持利润。这是因为他们实施着反推利润模式，确保资金链是良性循环的。

　　反推利润模式

尽管看似他们与亚洲地区同类民营企业的境况有些不同，但他们仍然面对同一片“天空”，转换器电机、减速器、驱动器作为机器人本体的三大核心理念零部件，他们必须直面外资民营企业K45E45DR磐石的垄断地位，与此同时找到自身的优势，走差异化路线。

　　所以他们将研发重点瞄准安全性和机能的更进一步，他们在产品设计之初，就充分考虑了安全性，从平台、硬件、软件都进行了相关的安全性设计和测试，与同类产品相比有明显优势；而在机能的更进一步上，较早进入机器人领域的他们，前期累积了广大的顾客群体，累积了大量的机能和工艺包，并且都有实际应用领域。但他们仍需要改进的地方是，进一步提升机器人掌控的运动型，进一步完善工艺。

由于他们根据自己熟识的金融行业开发应用领域机能，所以有了自己独特的发展空间。基于国际性流行的开放式软硬件平台，配以独立自主研发的专用多轴运动掌控卡、数据采集卡等等，如今他们的第二代机器人掌控技术CRP-S40和CRP-S80，被广泛应用领域于喷涂、焊接、搬运、装车、抛光打磨等领域，而比亚迪、巨轮股份、钱江摩托、青岛科捷、大连佳林、乐佰特、福德机器人等机器人本体厂商及知名民营企业，纷纷成为他们的顾客。

　　他们的产品价格在1.08-1.6万这个范围，毛利率尽管比较高，但由于开发投入大，软件生产成本相对较高，实际纯利相对不高。

　　在这种情况下，如何保持公司利润和资金链良性循环？

　　他们采取反推利润模式，因为他们没有外部民营民营企业，所以他们预先设定利润目标，然后设定投入计划，也就是从营业额、预期投入、整体生产成本，依次进行反推，规划出利润状态下的经营思路，来进行分配驱动器产品上的技术研发的投入比例，当然他们在技术投入上的比例是占大头的。由此与此同时实现了他们五年来已连续利润的局面。

青睐做过实业的民营民营企业

　　当初他们选择机器人驱动器作为主攻方向，是在经过大量市场调研之后做出的抉择，近年来随着我国机器人产业的崛起，作为上游产业链核心理念零部件民营企业的他们也被带动着发展起来。

　　但是竞争格局仍然残酷，尤其是面对欧美国家核心理念零部件民营企业，欧美国家机器人厂商独立自主开发掌控技术，原先就具有这样的优势，其次还可以结合自己机器人的特性达到最优的掌控效果，如今我国机器人制造民营企业多向外资民营企业采购核心理念零部件，其中精密减速器全球75%市场被日本两家民营企业占据，而日本安川是世界最大的转换器电机供应商，驱动器也被ABB、库卡、安川等这些外资把控。

而升级换代机器人眼前的出路便是在性价比上下功夫，在工业应用领域上有好的体验，而关键的一点就是，提高三大核心零部件的升级换代化率，然后是生产成本掌控好了，然后才有更大的市场空间。目前升级换代工业机器人本体的掌控技术升级换代化率大约已经超过50%。

　　我仍然对升级换代机器人逆袭有着乐观的看法。如今我国市场上，欧美国家机器人占比超九成，而未来5年后，升级换代工业机器人在我国市场里的比例会提高到50%以上，其中升级换代厂商会采用通过驱动器国际品牌的方式占比高于60%，这60%就是他们升级换代工业机器人驱动器的市场。

　　原来机器人生产成本较高，应用领域面也比较窄，而现在升级换代机器人迅速发展以后，他们也在做一些新的探索比如激光跟踪，技术标准也与欧美国家相差无几，但生产成本却是欧美国家的三分之一，这是他们与北京的民营企业联合开发的。

而且相对于欧美国家机器人，他们的另一大优势则是，采购后续维护生产成本较高，这方面亚洲地区是欧美国家性价比的近一半，欧美国家机器人在使用和维修生产成本上都较高。

　　早前他们着力技术型民营企业，所以没考虑引入民营民营企业，直到去年下半年，他们随着发展度过了生死期，已经开始考虑引入一些民营民营企业，但是他们有他们的坚持，那就是他们希望投资者进来，不求短期有好效益，而求长期稳步增长，并且可以对他们的业务发展起到一定的粘性，最好之前是做过实业的，因为这样的民营民营企业更容易对这个金融行业有理性的理解。

　　( 文章来源：互联网 )

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