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中国工业机器人产业发展及应用现状中国工业机器人产业的“危”、“机”与突围

2023-07-05 05:02:56

　　我国工业机器人产业产业发展的“危”、“机”与突出重围

　　国际金属加工网

　　先进制造 ◇ 系列技术讲座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我国机器人金融行业众所周知研讨会

　　我国已连续多年成为全球最大的工业机器人消费市场，而另一方面，我国消费市场主要被国产品牌占有，特别是中高端消费市场，据CRIA统计，2017年我国工业机器人需求量最大的汽车金融行业，外资品牌的占有率约为90%。

　　近些年，在政策导向、民营民营企业助推和消费市场快速崛起下，本土工业机器人公司获得了快速增长。然而升级换代工业机器人在核心零部件、机器人本体等方面，都与国外有较大差距，同时大资金涌向也扰乱了金融行业的正常产业发展规律。

　　民营民营企业弊病频发

工业和制造业原先在整个民营民营企业圈是处于边缘化的边线，在“2025我国制造”的概念被明确提出之后，民营民营企业似乎一下看到了前路的方向，开始越发关注那个曾经完全无此镁光灯下的金融行业。大批民营民营企业快速涌向，在产业产业发展链的各个边线大量投资布局，以致很多领域出现了劣币驱逐劣币的情况——用Sauve的方式来以获取绝对的地位，消灭市场竞争对手。原先工业机器金融行业自有的一套产业发展逻辑被破坏。

　　工业机器人归属于众所周知的制造业，公司高速成长缓慢，在达到爆发点之前需要长时间积累。在那个金融行业里做的比较好的领头公司，不知道民营民营企业是什么，也不知道应该怎么去和民营民营企业交流、民营民营企业的诉求是什么；反而是有些很会股权融资的公司对民营民营企业十分介绍，但是又不做实事，引致民营民营企业在那个金融行业存在严重的分散化。

　　它引致的危害是：

第一，民营民营企业不介绍金融行业特点，对公司高速成长速度寄予不切实际的高期望，付出了高估值水平，民营民营企业会对公司施以相当大的阻力。在发现公司高速成长不如预期时，这种阻力会引致公司姿势变形，不能很好地执行自身的产业发展战略战术，因此公司缺乏造血潜能，根本无法靠不停讲故事来以获取半程又半程更高的股权融资估值水平，缓解来自前半程投资人的巨大阻力。

　　第三，金融行业方面，盲目步入的民营民营企业极难将资本金投入到正确的实体民营企业，荒谬的估值水平会引致一些“爆款”公司，在既没有技术又没有消费市场的这时候就获得大量的资本金。如果此类公司利用资本金在金融行业中大肆扩张，四处挖走，或者是进行高价恶性市场竞争，会对金融行业引致很大的危害。

　　新步入者的“高价倾销”

近两年升级换代零部件的成熟和批量化，让本体生产成本快速下行，金融行业里面涌现出一批针对中低端应用领域的本体机器人制造商。为的是快速开拓消费市场，实现消费市场占有率，无一例外，这些新步入者均采用了高价产业发展战略。

　　高性价比肯定重要，特别在晚期的这时候，高价产业发展战略其实十分有效。但这仅限于晚期，当产品价格下降到一定的临界点以后，顾客对产品价格已经不再脆弱了。

　　如果本体商在确保民营企业盈利的前提下进一步降低售价，那么只剩下两条路可走：

　　一是倒逼下游零部件商涨价。事实上零部件商的利润率已不丰厚，继续涨价可能触及零部件商铁律。若零部件商不愿意放弃大顾客生意，则根本无法选择提供“plus”版给产品价格苛刻的本体商。这类特殊定制版为的是降低生产成本，必然采取牺牲元器件品质，降低工艺要求，推高生产效率等方式达到目的。

二是自己做零部件，这对本体商的潜能则明确提出了更高的要求。新入场本体商无论技术贮备还是资本金贮备均不具有这方面的潜能，即便匆忙下马，最终产品的质量极难确保。因此，一旦有本体商率先走上这条路，其他的本体商慑于生产成本阻力，为的是无此后续市场竞争中处于不利地位，也根本无法被迫作出防守性应对，从而引致稍微有规模的本体商都下马生产自己的零部件。这种的形势会对下游零部件商引致巨大阻力。

　　所以其实在金融行业刚刚开始起步的这时候，就开始采用这么惨烈的没有铁律的高价策略，是毁灭整个金融行业的做法。这就是现在那个金融行业十分糟糕的一个状态，作为投资方，我们看到在这种的阻力下，绝大部分公司的姿势都已经走样了。

　　面对更加复杂、厮杀更加激烈的消费市场，民营企业如何突出重围？

　　1、介绍我国显景消费市场的某一需求

我国有汽车、3C这种头部很集中的金融行业，但更多的是一般工业，这是十分大的显景消费市场。显景消费市场的特点是顾客极其分散，应用领域水平十分低，对产品价格十分脆弱。独特的消费市场特性对本体商明确提出了完全不一样的产品要求：第一，高高性价比。第三，易于部署。第三，找到某一应用领域情景。第四，可用性好。

　　2、跳脱高价死局，本体和零部件商通力合作

　　目前解局的钥匙握在本体商手里，寻找有更强支付潜能的终端关键点应用领域，开拓不同应用领域情景的突破点消费市场，跳脱高价市场竞争的惯性思维，给下游零部件商留出足够利润率空间。

　　3、认识并善用民营民营企业

工业机器人金融行业归属于民营民营企业密集型金融行业，对民营民营企业的需求巨大。在这种的金融行业背景下，金融行业内的优秀公司必须主动学习民营民营企业相关的知识，接触民营民营企业，介绍民营民营企业，因此善于利用好民营民营企业。

　　( 文章来源：互联网 )

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