我国工业机器人金融行业通路特点分析

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　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我国机器人金融行业典型研讨会

　　【编者按】工业机器人是面向全国工业领域的多关节机械手或多自由度的机器人。工业机器人是自动执行工作的机器装置，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。

　　一 工业机器人通路特点

　　＊ 工业机器人供应链由零部件民营企业、本体民营企业、分销商、控制系统液压阀、终端顾客形成， 其中最核心环节是本体民营企业。

　　＊ 机器人属高技术装备，使用者民营企业选择了基础建设厂家后，一般不会轻易更改。新进民营企业须要获得使用者的合格分销商资格后，才能够进入基础建设体系。

＊ 后期的产品维护，目前绝大部份由厂家来负责管理，即厂家间接为顾客的产品提供更多试样，检测，培训，售后、相关服务，只是产品的更改会由厂家向厂家进行申请。

　　二 工业机器人通路分析

　　金融行业内民营企业可分成单体产品分销商和控制系统液压阀。单体分销商负责管理制造机器人本体，产品特别强调较高的开放性和标准化程度，批量化制造；控制系统液压阀依照下游顾客的需求，将单体组成可实现的制造控制系统。

总体来看，全球工业机器人产业发展产业发展发展商业模式分成韩国商业模式、美国商业模式、西欧商业模式，具体而言，韩国商业模式是指机器人制造民营企业以开发新型机器人和批量制造优质产品为主要目标，由其弟公司或社会上的工程建设公司制造各金融行业所须要的机器人成套控制系统（所谓的过渡性化解方案），并顺利完成PR320工程建设；美国商业模式是指其亚洲地区民营企业基本上不制造普通工业机器人，须要的机器人通常由工程建设公司进口，再依照需求自行设计制造基础建设的西向设备，顺利完成PR320工程建设；西欧商业模式特别强调过渡性PR320工程建设，即机器人的制造和使用者所须要的控制系统设计制造全部由机器人制造民营企业顺利完成。

目前，我国消费市场上工业机器人厂家很多，消费市场产业发展发展较快。各工业机器人厂家的产品销售方式略有不同。欧美国家工业机器人厂家开拓我国消费市场时，采用间接面向全国顾客产品销售和机器人控制模块化为主的双向业务商业模式，存在少量分销商或服饰店，如ABB 间接产品销售机器人和透过控制系统液压阀产品销售机器人的方式各占50%，史陶比尔则全部透过控制系统液压阀产品销售机器人。日韩系的机器人厂商在一般会在亚洲地区铺设广大的厂家代理网络以扩大机器人在我国的占有率，也有十分一部份的厂商也会透过控制系统液压阀合作的形式产品销售产品，如安川。

　　三 控制系统液压阀在通路沃苏什卡有关键的消费市场话语权

金融国泰君安中心机器人研究团队：我国亚洲地区机器人消费市场被国际性品牌商所主导，亚洲地区本土机器人产量的规模非常有限。亚洲地区牵涉到机器人产业发展的公司可分成两大类，一类就是制造、产品销售机器人或已经具备研究制造机器人（部份关键基础件仍大列佩季哈区国外厂家），同时提供更多过渡性化解方案的公司，另一类就是纯粹提供更多控制模块化的公司（甚至从机器人本体到西向设备都是自制），欧美国家机器人制造民营企业在亚洲地区开拓消费市场时透过控制系统液压阀产品销售机器人成为其关键开拓手段（ABB 近一半的产品销售量都是透过控制系统液压阀顺利完成的，与其在亚洲地区产品销售网络不够完善存在一定关系），日韩机器人制造民营企业也很重视亚洲地区控制系统液压阀的作用。

　　从供应链角度看，位于工业机器人供应链上的民营企业依次是机器人单元产品制造商、机器人控制系统液压阀和工业智能化液压阀。现在，欧美国家、韩国等一些国际性工业机器人公司，在我国不间接提供更多机器人智能化控制系统的集成服务，而是将机器人单体产品销售给控制系统液压阀，由控制系统液压阀再对终端使用者。

　　机器人金融行业高级分析师李国清认为：在我国机器人消费市场上，控制系统液压阀占据十分关键的话语权，由于工业机器人在亚洲地区产业发展发展历史较长，应用程度不如PLC 或逆变器这样的智能化产品广泛，所以还没建立起稳定而完备的产品销售网络，各大机器人厂家对控制系统液压阀有一定的依赖性。

　　( 文章来源：网络 )

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