刻画五金辅助工具国际品牌核心理念 正式成为金融行业产业发展主战场

　　来源：全球五金网 2013-5-29

　　按照五金辅助工具

　　的分类特点和现阶段金融行业的消费市场竞争状况来分析，紧密结合国际品牌的规律，我国现阶段的五金辅助工具金融行业国际品牌消费市场竞争的格局很不稳定，除世达和陶德在中高端国际品牌占有领导的边线外，其他产品价格定位的国际品牌名列仍然不清，这就给后来者带来了无穷的机会。

由于生产成本低廉且消费市场竞争激烈，多数民营企业都是依靠降低产品售价来获得消费市场，这种一来，民营企业利润率就很低，基本上只能达到维持生产、但极难赚钱的状态，造成的后果是产品产品价格便宜、附加值低、利润率低，民营企业没有足够的资金持续产业发展。国内的家居五金民营企业向外产业发展的趋势较为明显，那个时候金融行业内部民营企业虽多，民营企业无法进步，金融行业就无法提高，导致优不胜、劣不汰。五金金融行业正从隐形国际品牌逐渐走进消费者的视野。低价消费市场竞争、模仿、经销生产只局限于某一历史阶段，随着产业的产业发展和消费市场竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重国际品牌的打造和网络营销才是民营企业长期产业发展的最佳优先选择。

　　国内五金辅助工具金融行业国际品牌消费市场竞争的局面较为震荡。世达和陶德依然占有着我国高端国际品牌领导边线，其他产品价格定位的国际品牌名列不明，这意味着其他国际品牌仍具无穷机遇。抓住这个国际品牌混乱的空档期，速度挤进前三位国际品牌正式成为未来五年产业发展最值得思考的难题。

具体来说，民营企业几乎都在利用国际品牌来运转，将找出各别的产品价格定位中与主要消费市场竞争者间的综合化，作为民营企业战略的出发点。但很多民营企业尝尝犯这种一个错误：寻求的只是产品的综合化，而不是国际品牌的综合化。国际品牌间除产品价格上的差异外，就极难对国际品牌展开区分了。消费市场就会根据产品的产品价格来对国际品牌展开功能定位，形成：产品价格便宜就是抵挡，产品价格高就是高档的国际品牌印象，在很大程度上阻碍了国际品牌网络营销的实施。这就是导致我国亚洲地区五金无法做到中高端国际品牌的核心理念难题。

国际品牌包括国际品牌核心理念商业价值和外在整体表现，国际品牌间的综合化是通过功能定位来整体表现国际品牌间的综合化。国际品牌的功能定位是根据最终目标消费市场的需求和自己的竞争优势来功能定位的。比如，陶德：世界辅助工具研究者。陶德用这种的宣传语来突出自己的功能定位世界辅助工具研究者。在国际品牌的核心理念商业价值上凸现民营企业的百年实力、民营企业的研究者身份达到与劲敌的分野。换而言之就是要找准最终目标消费市场，与消费市场竞争者较为，发现自己竞争优势，紧密结合消费需求通过整体表现客户的需求特点的某一方面，与民营企业的竞争优势紧密结合，形成国际品牌核心理念商业价值。

其次，对选用怎么样的平台商业模式，每个民营企业都应该针对各别的民营企业特点来展开优先选择。从现阶段的消费需求和平台特点来看，中高端国际品牌选用直销的商业模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的商业模式。现阶段的我国五金辅助工具消费市场，对经济型产品的需求量很大，产品基本能覆盖到二、三、三线消费市场，选用专卖连锁的商业模式就会具备消费需求的基础。对我国亚洲地区五金国际品牌，如果产品线够长的能尝试对旧有厂家专卖店改造，缩短平台，多Noyant，推进网络营销。选用分级代理的商业模式的厂商必须加强对厂家的管理工作，具体体现在对终端销售产品价格的管理工作、串货的管理工作、平台配合国际品牌散播的管理工作、消费市场反馈信息的管理工作等方面。平台和产品价格的健康将直接关系到民营企业的生死和长远产业发展，因此，在平台的优先选择上须要慎重，在平台的管理工作上须要细化。

　　第三，国际品牌的刻画和散播对我国五金辅助工具金融行业来说具体来说要化解功能韦谢列。其后要化解的就是民营企业国际品牌和产品的关系难题，这个难题能否得到妥当化解关系到国际战略规划能够顺利实施。

第四，在我国五金辅助工具领域，民营企业对媒体作用的认识正在推进，但对公共关系的概念一点都没有。“在国际品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公共关系的力量就极难建立起国际品牌的统一形象。”知名国际品牌整合网络营销研究者罗百辉认为，要善用公共关系和媒体的运转Aripuan速国际品牌的散播，来迅速扩大民营企业的国际品牌名气，民营企业除常规的报导外，须要制造新闻该事件，让媒体主动报导，最好是令人振奋的，比如：当年戴尔为了保证产品的质量，砸坏了许多不合格的产品，媒体大肆报导，迅速扩大了戴尔的国际品牌名气和品牌效应，这种的该事件我们的金融行业也存在，但却不知道如何散播，如何利用得当，将为国际品牌的刻画节省大量生产成本，而且能与劲敌迅速Accous。

　　其实我国五金辅助工具金融行业的产业发展很不规范化，如果有哪家民营企业站出来，为金融行业的规范化做点事情，那就会正式成为金融行业产业发展的主战场，比如：某一国际品牌民营企业牵头，制定金融行业产业发展规范化或者起草金融行业产业发展绿皮书，左右金融行业的产业发展方向吗，这种的动作既能提高民营企业国际品牌的品牌效应，又具有公共性质，会让民营企业正式成为金融行业的带头人体量将非常大。

　　附件