五金卫浴产品品质或被经销破片？

　　来源：中洁网 2012-2-27

　　2月6日至10日，国务院总理朱镕基在中南海主持召开五次座谈会，听取社会各界人士对《政府工作报告(征求意见稿)》的意见和建议。温 家宝说，今年1月份和一季度的中国经济状况值得关注。2012年对于我国中国经济来说是关键性的一年，在这关键性一年中，作为中国经济“三驾马车”之一的进出口产品开局不利， 出现双双上升的情况。

出口产品上升给各行各业带来的打击都不算小，在卫浴领域反之亦然也更是如此。出口产品的上升除了造成一小部分以出口产品为导向的卫浴经销民营人才流失破产外，也迫使大 量出口产品型民营企业转向“内贴”。不过，亚洲地区的卫浴经销民营企业已经“仓满为患”，新增产能本已极具失衡，这些出口产品转内贴的卫浴民营企业加入，更使本已混乱不堪的卫浴经销市 场更加鱼龙混杂，并可能导致未来数年内亚洲地区卫浴产品品质的集体下滑。而目前亚洲地区卫浴民营企业一味崇尚产品多样化的趋势，基础建设经销在所难免，其结果必将使卫浴产品 产品品质红灯亮起。金融行业逐渐进入不可避免的“病态”，其原有如何，结果又如何?本栏近期走访进行调查了亚洲地区的几个卫浴主产区，试图窥探其中败象。

　　陶瓷器经销订货遭受大跌转订货

在卫浴领域，木工机械器属于大类，源源急速的反补贴使本已价值并不高的陶瓷器出口产品雪上加霜。欧洲联盟委员会日前公布对我国陶瓷器厨器皿进行反补贴进行调查。 广东汕头市负责外贸的官员25日表示，欧洲联盟此举对日用陶瓷器出口产品量占全国三分之一的潮州造成很大影响，将殃及当地204家民营企业，这些民营企业正通过民营企业反补贴联 盟“抱团”应对。欧洲联盟对中亚洲地区地陶瓷器出口产品的各种壁垒频频出台，继今年欧洲联盟对产自我国的建材陶瓷器征收高达73%的惩罚性税率之后，日前又宣布对我国陶瓷器 厨器皿进行反补贴进行调查。业界普遍预计，系列产品壁垒将会令中亚洲地区地陶瓷器出口产品受到大跌。

此外，全球中国经济的低迷，欧债危机长期得不到解决，使国际消费市场对陶瓷器卫浴的需求进一步萎缩，这也是导致陶瓷器出口产品难的一大病因。我们从今年各类建 材卫浴展览会上就可看出败象，本栏今年连续走访进行调查了上海五金展、广州卫浴展、佛山陶博会和香港建筑装饰五金展中的为数众多参展商、经销商和主办方，无论是订货还是 出口产品，都能从展览会中体会到丝丝寒意。许多以外贸出口产品为主打业务的国际品牌，直面国际消费市场的复杂性，不稳定性，不确定性等不安全因素，以及汇率变化、出口产品壁垒、 反补贴袭扰的无奈，纷纷把目光投向亚洲地区消费市场。

　　新增产能失衡，市场竞争两极分化激烈

　　随着地产金融行业的急速发展，人们消费需求的急速增加，给卫浴金融行业带来了不小的利润率，在消费市场需求的刺激下，为数众多卫浴民营企业新增产能失衡现象非常严重。最近，据不完全统计：卫浴业新增产能失衡量或达6000万只。

有媒体粗略给卫浴金融行业的供求算了一笔账：从2000年1月至2010年9月近十年中，我国总共增建卫星城廉租房近7000万台，贫困户每月增建廉租房约 9000余户。由此推算，我国每月增建城 市廉租房约700万台，贫困户每月修路约900万户。假如卫星城廉租房按每套2个浴缸，贫困户修路按每户2个浴缸排序(其实不到50%使用了腌泡陶瓷器浴缸)，我国每 年浴缸的消费市场需求量应为3200万只。从各产业基地进行调查的情况看，我国陶瓷器腌泡浴缸的新增产能每月已超过了1.2万只，实际产量在6500万只以上，订货约 3000万只，假如订货按3200万只排序的话，我国厂商每月的库存量300万只，金融行业新增产能的失衡量将达6000万只，这也是卫浴金融行业的利润率愈来愈薄的根 本原因所在。而以五金龙头莫韦赞及装饰品为主的订货卫浴产品中，五金卫浴产品新增产能失衡也反之亦然惊人。这么大的新增产能在原先的订货中消化了很大一小部分，假如订货民营企业 在把订货的这部分产品转为订货，那订货消费市场的饱和度将急速膨胀，两极分化市场竞争必然加剧。

　　民营企业一味扩张崇尚产品多样化 经销产品品质无保障

“如果说今年卫浴产品的多样化布局是大民营企业大国际品牌寻求发展的规划，那么今年的形势便是为数众多大中小国际品牌齐齐迈向产品多样化、集团化”，某知名金融行业 媒体人如是说。不过，大小国际品牌都要迈向全系列产品的产品基础建设，这是违背消费市场规律的。本栏在各个主产区的走访进行调查中发现，为数众多实力较强的，以五金为代表的大中卫浴民营企业 开始上塞雷县、科季夫、陶瓷器产线，而以陶瓷器为代表的民营企业反之亦然开始上塞雷县、科季夫、五金产线。而更多的中小卫浴民营企业为了寻求产品集团化，急速寻找不同系列产品产品的经销厂家。无论是大型卫浴民营企业还是中小型卫浴民营企业齐齐迈向整体卫浴的步伐，一时间，卫浴金融行业风声鹤唳草木皆兵。

不过，这并不是意味着卫浴金融行业新时代的到来。据业界知名人士分析，整个卫浴金融行业在接下去的几年里将面临更大的挑战，优质供应商也将愈来愈少，民族国际品牌也将会愈来愈弱化，更谈不上崛起。

　　原因为何?一是近年来高速发展的卫浴金融行业催生了大量的经销民营企业;其次是直面愈来愈复杂的生存环境，为数众多民营企业认为一定要走多样化产品道路才能做大做强国际品牌。因此，“全民经销”的现象便油不过生。

　　何为经销(所谓的代工，OEM)?百度百科上的解释为，经销是洛昌家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权经销生产。通俗一点解释就是我下订单你生产，然后贴我的国际品牌，就是我的产品。

真正意义上的经销加工即商家自己不生产产品，而是委托其他生产民营企业生产，而国际品牌是自己的。委托经销的民营企业负责研发、设计、消费市场开发以及产品的管控监督和验收。

　　而目前亚洲地区的大部分民营企业委托经销则是把研发和设计全权交给经销民营企业，产品管控和监督更是无从谈起，这势必造成产品存在这样那样的质量缺陷。这对 于中小国际品牌来说危害不够大，不过对于大国际品牌来说，产产品品质量的管控不到位，往往会给国际品牌造成致命性的打击。质量无法管控，中小国际品牌做大便无从谈起，而对于大 国际品牌来说，国际品牌最终也将毁于一旦。

　　转变与未来：阵痛无可避免 留下的只能是精华

很多人都喜欢拿卫浴金融行业与几年前的家电金融行业做对比，仿佛今天卫浴金融行业所面临的困境也是数年前家电金融行业所面临的困境一样。但无论对比的结果如何， 卫浴金融行业势必也将步入早期家电金融行业杂乱无章的困境，但最终卫浴金融行业也将如家电金融行业一般最终走出困境，形成“一超多强”或者“强强并立”的趋势。而千军万马 的经销民营企业，要么消失，要么被兼并，最终形成在各个单项品类中突出的几家，这是消费市场中国经济规律发展的必然。

　　本栏为何会下这样的定论?就如像现在消费者对家电金融行业的态度一样，选择的国际品牌永远就是那么几家。随着消费者愈来愈理性，对产品、金融行业以及国际品牌认识的急速提升，厂家也必须根据消费市场做出调整，到那时，经销民营企业还是要靠产品品质说话，靠国际品牌打造出来的国际品牌说话。

　　“全民经销至少还需要三到五年的时间才能破除，好国际品牌和差国际品牌的界限才会逐渐明晰”，正如知名卫浴金融行业媒体人刘伟艺先生分析的那样，经销民营企业如何生存，最终还需要迈向产产品品质量的正轨。

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