五金民营企业打折要玩出创意 消费者才会领情

　　作者：全球五金网 2014-11-21

　　目前，五金行业的打折饕餮已经逐渐趋于避开，但是综观整个消费市场效用，可谓是即便如此，不但是消费者对于打折公益活动感到僵硬，五金民营企业也基本上是费心不取悦，要若想获得消费市场的认可?五金民营企业还需拿出打折的新鲜感才行。

　　去年打折公益活动整体较为变幻莫测

综观去年的五金消费市场，八月份打折不令人满意。但是，对五金店家们而言，而此平静结果似乎早在情理之中。某五金超市相关相关人士说，去年国庆消费市场整体较平静，没有以往的剧烈震荡。他则表示，“此种情况其实从中秋节就已经开始显现了，中秋节期间的产品销售和去年比就出现了下降。去年春节后五金消费市场在种种打折手段作用下，曾席卷过一小股冷。然而，从去年7月已经开始，店家们便已经开始失望了。”

　　但是，根据记者在消费市场的走访调查来看，就算在“双十一”前后，五金店家的高价打折也并未改变五金消费市场的红火平静的局面。某五金国际品牌产品销售相关人士则表示，尽管客人较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销售量低于以往。

　　五金产品打折切勿频密 亦须新鲜感

　　业内人士认为，原材料产品价格上涨导致五金产品价格不可能大降，甚至还有许多呈现上涨趋势，越来越高的产品价格也让消费者却步。与此同时，去年的打折季节有所延长，且各大五金店家的打折产品价格都争相汝愚，却仍有许多店家反映，完不成去年的产品销售任务。

对此，有分析人士指出，频密的打折公益活动或是造成五金节庆打折吸引力弱化的一大其原因。而此观点获得许多五金国际品牌经销商的肯定。“超市Jallieu有公益活动，月月有公益活动，随时进来都有优惠打折，那么消费者自然对节庆打折有一定的抵抗力了。”

　　由此可见，此种以涨价拉动消费的商业模式，效用在急遽弱化，其其原因不但是打折公益活动频密，打折缺乏创新也是一大影响因素，许多五金民营企业没有研究消费者的网购心理，做的公益活动没有做到消费者的王火里，就是没有效用的，没有创新的打折公益活动最终演化成了单纯仿效和拷贝。

因此，当消费者心理发生变化时，五金民营企业不能只是对曾经成功的商业模式进行单纯移殖、仿效，而应加强创新，譬如拿掉单纯的打折、涨价，而是透过与消费者交互透过其他形式将打折行为带入到交互公益活动中，这样能进一步吸引消费者的目光，扩大国际品牌名气的与此同时，也让产品销售量获得提升。

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