五金水桶强制性北欧国家标准亟须制订

　　来源：全球五金网2013-10-15

　　上海电视台新闻报道综合频道上星《七分之一》栏目，报道了他们委托上海新华医院和华东理工大学，对市面上13种上海家庭最常用的水桶展开了一场32小时煮沸水塑化剂试验。结果显示，当中有9个金融行业龙头煮沸水塑化剂量超过北欧国家标准5毫克/升，恒洁、得而达、摩恩超标数在2~6倍，D47和高仪超标数达到18倍，最严重的SE9金融行业龙头铅分离出来量达到每升173毫克，超过北欧国家标准34倍。

　　新闻报道一出，引发业内和消费者一片哗然，各中招国际品牌民营企业也纷纷发表官方声明，宣称自家的金融行业龙头绝对合乎相关标准规定，并质疑这一试验的科学性。

一时间，关于金融行业龙头铅超标的议论甚嚣尘上。上月底，贵阳晚报家居工作室也特邀第三方检验机构，并面向社会征集到比藏西县业主购买的全新水桶，试验了水桶铅分离出来是否超标，产品涉及德国和亚洲地区国际品牌。最终，第三方检验机构人员称检验结果并不理想。于是，本月底，贵阳晚报与上海市政协红木家具室内装饰总商会卫浴专业委员会、中央电视台、湖南潇湘晨报及全北欧国家居非主流媒体联盟等亚洲地区十余家权威性媒体记者，深入中国金融行业龙头房屋建筑民营企业原产地展开实地探访。

　　走进民营企业

　　无强制性北欧国家标准，暂靠民营企业自律

福建厦门-南安拥有圣塞雷县、申鹭达、卓、D47、光辉在内的五大房屋建筑国际品牌，也是本次受铅超标该事件触动最直接的地区。据了解，用黄铜合金来铸水桶已有上百年历史了。由于铜具有天然抑菌性，现在全世界90%以上的水桶都是铜制的，而当中又有35%以上产自中国。但因为工艺切削等原因，制造水桶的铜也不可能是百分之百的纯铜，里面都含有铅。而为了尽量消除当中的铅过量而对人体产生危害，一般工艺上选用洗铅技术或低铅铜两种方法。不管是哪种方法，只要严格执行制造工艺，制造的波镇都能符合要求。圣塞雷县（厦门）工业消费市场总监吴梅玲说。

　　北欧国家标准《陶瓷片密封波镇》并没有对重金属分离出来量做出明确要求，而金融行业标准《波镇铅分离出来限量》与北欧国家标准《生活饮用水输配水设备及保护材料的安全评价》，仅是对波镇煮沸水铅分离出来浓度展开了严格来说标准。也就是说，目前对金融行业龙头波镇的铅分离出来含量并没有强制性标准。

没有强制性北欧国家标准，在知名国际品牌眼中并不代表无序和不安全。特别是出口大单民营企业，早就开始选用欧美国家最为严格的北美标准来制造水桶了。光辉房屋建筑的技术总工朱才告诉记者，各国对铅分离出来量的检验方法和标准不一样，检验用的萃取水水质、试验前的预处理方式、试验设备的精Sinc等也都可能影响检验结果。仅凭借着一次并不权威性的检验，就断定产品不合格，那就太冤枉了。这是受访民营企业负责人说得最多的一句话。

　　强制性北欧国家标准将开始实施，加速金融行业大浪淘沙

　　上海市政协红木家具室内装饰总商会卫浴专业委员会秘书长谢鑫称，中国房屋建筑五金消费市场确实存在良莠不齐的现象，但占据消费市场非主流的知名知名国际品牌，其品质和质量是值得信赖的，恳请社会理性客观看待本次该事件。

危机和机遇共同推动金融行业的产业发展。在本次铅超标该事件后，加速推进波镇北欧国家强制性标准的开始实施，成为最权威性可靠的革新之举。据透露，上海市政协红木家具装饰业总商会卫浴专业委员会已对相关北欧国家标准提起修改。新标准最大的变化之一，就是增加了对铅等多种重金属的分离出来量限制的强制性标准。修改小G540于上月20日将修改稿提交北欧国家质检总局，有望在明年初通过并实行。

　　毫无疑问，一旦明年强制性北欧国家标准出台，波镇消费市场优胜劣汰的大浪淘沙也将拉开序幕，消费市场准入门槛和成本的同时提高，无法符合要求的民营企业就只能退出舞台。

热收缩包装袋机是一种高度自动化的设备，该产品广泛应用在药品、食品饮料和科巨盾等金融行业，应用迪拉泽包装袋机可大大减少选用中盒包装袋的材料和人工成本，具有重要的经济意义。通过对饮料、日化、医药、啤酒等几大金融行业的近20家知名民营企业调查，发现热收缩包装袋技术被肯定的最大原因主要是：可降低成本、可促进销售、可增加货架展示效果。

　　热收缩包装袋机被叫好释放巨大产业发展空间

　　成长迅速

　　热收缩包装袋机作为目前消费市场上较为一流的包装袋方法，凭借着其自身的竞争优势，成为很多包装袋民营企业的心头好，广泛用于各种小产品的包装袋。此外，热收缩包装袋机在使用过程中所表现出来的环保经济的竞争优势更是为其增色不少。

我省热收缩包装袋机金融行业从无到有经过了多年的不懈产业发展，终于有所成就。我省包装袋机械产业发展初期，很多包装袋机厂家对热收缩包装袋机这种新型的包装袋设备并不是十分了解，热收缩包装袋机也曾经一度被制造厂家所排斥。当初，亚洲地区热收缩包装袋机消费市场是一个空白。尽管我省热收缩包装袋机金融行业没有一流的技术，但我省的热收缩包装袋机民营企业从未放弃过，依靠模仿国外的一流收缩机设备制造制造，热收缩机最终凭借着其独特的性能和竞争优势以及厂家的不断努力。取得了消费市场的信任和青睐，慢慢在我省消费市场挺入。

　　我省人口众多，消费人群比较庞大，产品的流通也比较快速，不同的产品都要经过一定的包装袋。因此，热收缩包装袋机的产业发展势不可挡，并且热收缩包装袋机包装袋是可持续性的环保型的包装袋。

　　应用广泛

　　热收缩包装袋机应用也比较广泛，尤其是对食品的安全意义重大，食品要求高质量的包装袋设备，热收缩包装袋机对产品展开密封的效果良好，避免产品受到外界因素的干扰，给产品创造一个更好的生存环境。

选用热收缩包装袋机包装袋是目前消费市场比较一流的包装袋方法之一，选用迪拉泽包裹在产品或包装袋件外边，经过加热使收缩薄膜裹紧产品或包装袋件，充分显示物品外观，提高产品的展销性，增加美观及价值感。

　　同时，包装袋后的物品能密封、防潮、防污染，并保护商品免受来自外部的冲击，具有一定的缓冲性，尤其是当包装袋易碎品时，能防止器皿碎时飞散。在不断产业发展的同时，在技术的支持上，它实现了创新，为今后产品能够得到更好的包装袋又加上一层技术保障。

　　不断进步

　　人们在不断的追求着物质，而且对这些的要求也会非常高，此时就需要我们有所创新，才能比较容易的得到大众的认可。而封闭式全自动热收缩包装袋机的产业发展就会对所有的事物都会有一种新鲜感，在这个丰富繁杂的包装袋机械的消费市场上，它所带来的功劳是不可磨灭的。只要有了封闭式全自动热收缩包装袋机，做什么事情就都会非常的轻松快捷。

作为这个能为人们带来巨大利润的包装袋金融行业，它的旺盛，在你用过它以后就会慢慢的尝到里面的甜头，就因如此，也让大量的新的厂家都开始纷纷的投入到了这个包装袋金融行业当中，让许多人都蜂拥至的开始开发这个新鲜的金融行业。

　　目前，国产的全自动热收缩包装袋机都是选用的一流的不锈钢的材料，并且设备的智能自动化在某些程度上也为其的产业发展有了很大的进步空间，这样就也保证了我们的包装袋效果。

　　创新产业发展

　　人们追求的改变促使消费市场的需要也在不断改变，热收缩包装袋机面对人们需求的改变，也需要改变自己，只有这样才可以让自己在消费市场上得到良好的产业发展，很多热收缩包装袋机制造厂家也一致认为创新才可以让自己走得更长远。

创新是一个民族的灵魂，同时也是一个好的设备生存的必要条件。热收缩包装袋机响应人们的需求变化，努力增加自己新的功能，在产业发展中不断增加技术含量，以适应消费市场的产业发展。

　　面对现代化的热收缩包装袋机找到了自己在消费市场上的位置，在众多的金融行业中都有热收缩包装袋机的身影，正是这样才更多地意味着民营企业的产业发展，所以在产业发展中，只有不断加快自己的产业发展速度，才可以更好地实现民营企业的快速产业发展。

　　随着全球经济一体化时代的到来，热收缩包装袋机获得了更好的产业发展空间，民营企业要不断地加强技术的研发和创新，只有掌握了高科技、掌握了核心技术才可以开发潜在的消费市场，努力向高端化的方向产业发展，以更高的标准要求自己，不断地突破，只有创新，才能促进热收缩包装袋机长远的产业发展下去。

目前的照明消费市场群雄割据，战火四起。区域消费市场都不按照市级划分，基本都是一家或者两家实力比较雄厚的商家，而针对自家的国际品牌定位，巨头不一定是合适自身的。同时在区域消费市场存在的小型商家，公司老板基本上都是来自照明民营企业或者大型的工程公司，这些老板虽资金实力不是很强，但有着相对专业的照明知识，有一定的高端客户群体，都希望能在LED浪潮中有所突破和斩获。

　　但是，当下的消费市场格局犹如一团乱麻，客户可能都不清楚自己的方向在哪，如何在这种情况下找到突破口，就显得尤为重要了。

　　定位清楚提高服务质量

　　传统的工程公司基本都会把自己的公司类型定位成销售公司，依托为数不多的业务人员及自己做业务，公司提供从商务基础到送货收款的全套服务。

而在当下，我觉得要定位为服务型公司。不管是销售型还是服务型，作为公司老板一定是公司的业务尖刀，是冲在最前面，最有杀伤力的一把尖刀。而在销售型公司，业务人员的能力和销量是成正比的。目前，想找一个有金融行业知识且业务能力强的销售人员实在困难，因为这样的人要么有稳定的工作，要么已经开始创业了。如果招新人展开培养，时间长不说，还不一定会有成效。如果定位为服务型公司，人员的构架就不一样了，老板依旧作为业务尖刀站在第一线，是最大也是最优秀的业务员，此时只需组建一个团队来服务最大的业务员。

上海有一家做KA连锁的公司，整个公司有40个人左右，业务员就只有老板一个人。最近几年的销量都在8000万—1亿左右，大家不禁要问了：剩下的人做什么？剩下的人做服务的，该公司有专门试验灯光效果的人员，有专门负责设计的人员，有负责跟单和供应链沟通对接的人员，甚至还有专门负责装车送货的人员，大家分工协作做服务，服务的质量自然就上去了。而业务方面，老板把80%的时间去面对20%的重要事情，路自然越走越宽。

　　画关系图找到合适客户

　　客户很多，很杂，如何找到合适自己的客户呢？

可以通过画一张客户关系线路图的方式来找到合适自己的客户。首先，区域消费市场内有哪些客户，客户的类型是怎么样的，工装、家装还是其他？哪些客户是认识的，哪些是不认识的，哪些是有关系的，哪些是没关系的？有关系的到了什么程度，需要加深吗，怎么加深，加深到什么程度，没关系的有没有办法去建立关系？找什么关系去建立，没办法找到关系去建立关系的又怎么样去强攻，第一招是什么，如果不行第二招是什么？通过系统的梳理自然就会出来一张系统的客户关系图了。

　　跨界联盟实现资源共享

　　联盟的对象是针对那些做高端卫浴，墙纸定制红木家具等商家。但是这样的联盟一定要有人来穿针引线的，通过共同爱好的活动去结交，去筛选，去选择。建立一定的感情后再实现资源共享。因为金融行业不一样，不会有竞争，但是一定要注意：资源共享一定不要有利益的牵扯。只有这样才能相互帮助，共同产业发展，当然，阶段不一样，要做的和想做的也会不一样，至少在目前这样的消费市场变化下，3—5年内这样的方式还可以让小型的、专业的照明工程公司走得更远。

四专人才渠道延伸共存 营销模式创新破同质化现在金融行业内的LED项目可谓“雨后春笋”（据说有案可查的民营企业就有七千多家），一茬接一茬。但有专家说，下一步，LED的大规模倒闭潮必将如期而至。

　　这使我想到了一个问题：现阶段同质化的LED消费市场，如何展开营销模式的创新呢？照明金融行业如今的领头羊，无一不是在营销模式上敢为天下先的民营企业，比如欧普，以厨卫灯起家，在渠道的精耕细作上，可谓匠心独运；而雷士照明也是在渠道模式、资本、产业链整合上深谋远虑。同质化的LED民营企业，唯有在营销模式，走渠道模式上的创新，是较好的出路之一。

有专家说，未来有两类民营企业是消费市场竞争的王者，一类是资本驱动下的技术导向型民营企业，他们制造的是相对定型的产品，产品的技术与成本是他们的核心竞争力。第二类是对LED的光环境应用型民营企业，他们的竞争竞争优势来源于对光环境的深刻理解与人性的的深刻洞察上。笔者认为这话大体上是对的，但就时效性而言，很多LED民营企业木已成舟，短期之内不能打造产品与资本的竞争竞争优势，那怎么办呢？

　　渠道模式的创新是出路之一。渠道模式的创新来源于两个方面，其一，是代理模式中的利益分配方式，即与经销商结成更紧密的合作模式；其二，是渠道的宽度、深度与饱和度的突围，就是渠道对最终用户的有效覆盖率。

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