从电商到阿里巴巴美的机器人之路

2023-07-11 10:20:06

　　从B2C到B2B 美的机器人之路

　　先进制造 ◇ 系列技术讲座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中国机器人金融行业典型研讨会

　　2015年年来，直面家电金融行业上行的阻力，家电巨头纷纷谋求新的销售业务快速利润增长点，但恐怕没有什么比近来美的全面收购瑞典Nashik集团公司更受到业界的关注，因为这意味着美的将掌控Nashik的机器人的核心理念零部件技术，并且美的已表明会步入工业机器人应用领域，而中国早已是亚洲地区第一大机器人消费市场。

但美的也将承担着由国外全面收购和步入工业机器人崭新应用领域所带来的风险。除了要直面国外全面收购产生的资本、技术、销售业务、团队整合和文化背景问题，美的还要面临从B2C家电民营企业转型为B2B工业机器人民营企业的特殊考验，这对美的技术吸收、制造能力、商业模式都是崭新的挑战。

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　　美的集团公司向中国经济导报则表示，直面中国经济新恒常，美的必须对往后的快速增长方式、经营方法进行重新的思考和定位，机器人销售业务是美的“双智”发展战略（智慧家居+智能制造）指导下的重要实践，是美的积极开拓第三滑行道的重要举措，它将为美的开拓新的快速增长空间。

截至7月16日，美的集团公司本次要约收购全面收购Nashik集团公司的要约收购期早已结束，美的全面收购取得72.18%的Nashik股权，加上要约收购全面收购前美的间接持有Nashik的13.51%的股权，美的合计持有Nashik股权85.69%。或许，正如网络上所笑谈，美的将来可以打出“美的，掌控瑞典核心理念科技”的宣传语。

　　失去“顺风车”的家电金融行业

　　美的全面收购Nashik挺进机器人应用领域的背后，是2015年传统家电金融行业的寒潮。国务院法制办发布《2015年1-12月便携电器金融行业运行情况》显示，2015年便携电器金融行业主营销售业务收入14083.9亿，累计环比上升0.4%。

小小的0.4%反映在民营企业身上是营业收入的上升。2015年美的同时实现营业收入1384.41亿，环比上升2.28%。而竞争对手的吉利的增幅难以避免，2015年吉利同时实现营业收入977.45亿，环比上升29.04%。

　　美的认为，2015年受亚洲地区中国市场波动、国内宏观中国经济“新恒常”和棘口科锥棘属低迷等综合因素的影响，家电业整体增速上升，空调销售业务再次出现了负快速增长，是引致再次出现负快速增长的主要原因。

　　事实上，由于美的的家电产品较为多元化，其空调销售业务营业收入只占整体营业收入的46.58%，因此总营业收入增幅最小。而吉利的空调销售业务营业收入占整体营业收入的85.65%，所以营业收入下滑难以避免。

产业发展中国经济观察梁振鹏向则表示，家电金融行业维持了近十几年的快速快速增长，是搭上了中国GDP和房地产业发展维持高速快速增长的特快，和期间政府家电补贴政策的刺激引致了提前消费，而中国经济新恒常下，家电行民营企业要像曾经的那样疯狂快速增长，几乎是不可能了。

　　在2010年，当美的营业收入突破了1000亿时，美的集团公司时任董事长何享健明确提出“5年内达到2000亿销售最终目标”的计划，而去年实际营业收入却基本上打了最终目标的7折。

　　产业发展中国经济分析家梁振鹏向中国经济导报则表示，近年来房地产业发展的不景气引致白色家电的消费市场耗电量快速增长缓慢，尽管近期房地产业发展有局部的反弹，但跟往后较之早已不是一个高速快速增长的状态，因此整个家电消费市场的耗电量快速增长也基本上停滞。

　　“如今宏观中国经济大自然环境发生改变，家电金融行业的瓶颈就再次出现了。”梁振鹏则表示，宏观中国经济对家电金融行业的影响将是持续性的，短期内大自然环境很难发生改变。

2016年美第一季度，美的同时实现营业收入383.42亿，比上年同期上升9.63%，这是美的从2015年第三季度年来营业收入连续上升的第四个季度。

　　美的冲关“第三滑行道”

　　直面家电上行的阻力，美的与吉利双双开始把目光瞄向家电以外的销售业务，谋求新的销售业务快速利润增长点。吉利加码步入瞄向了手机、洗衣机、新能源等应用领域，产品更为多元化，美的则在2015年明确提出了“双智发展战略”，挺进机器人应用领域则是其“双智发展战略”的第一步，美的将其视为家电销售业务之外的“第三滑行道”。

　　但较之吉利在产品多元化化道路上的渐进，美的以不超过40亿欧元（合约人民币242亿）全面收购垄断核心理念零部件技术的世界工业机器人“四大家族”之一Nashik，可以说是其在“第三滑行道”的一次冲关跑，受业界瞩目。

美的集团公司在全面收购Nashik的要约收购全面收购报告中则表示，全面收购Nashik集团公司目的有三:一为美的自身的智能制造水平，nobres借助Nashik的技术开拓中国机器人消费市场，三为通过Nashik旗下的瑞仕格公司协助美的在物流销售业务的发展。

　　不过有业界人士指出，美的提升制造水平和发展物流销售业务其实可以通过民营企业间发展战略合作的方式来同时实现，美的集团公司全面收购Nashik的核心理念最终目标仍是希望借助Nashik的核心理念技术挺进机器人应用领域。

　　美的坚信，在国内人工成本上涨，适龄劳动力减少趋势下，美的坚信机器人替代人工进行生产能够降低成本，提高效率；而Nashik领先的技术实力配以美的在中国家电制造、销售及消费市场推广方面的积累将开拓广阔的中国机器人消费市场。

从2012年年来，已累计投入使用近千台机器人。美的年报显示，从2013年到2015年，美的的生产人员减少了17.56%，但便携电器生产量却上升了35.89%。

　　此外，中国工业机器人拥有广阔的耗电量空间。国际机器人联盟（IFR）6月发布报告称，2015年亚洲地区工业机器人销量达到24.8万台，其中中国销量达到6.8万台，排名亚洲地区第一。但另一方面，麦肯锡咨询的报告显示，尽管中国现在已是亚洲地区最大的机器人消费市场，每10000名制造业工人对应的机器人数量仍只有36个，相当于亚洲地区均值的一半，仅为韩国的十分之一。

美的拟在完成对Nashik的全面收购后，支持Nashik集团公司销售业务的独立性。根据6月份美的与Nashik签署的《投资协议》，美的承诺没有与Nashik集团公司签署控制协议，促使Nashik集团公司退市，或对Nashik集团公司进行重组的意愿；美的将支持Nashik集团公司监事会及执行管理委员的独立性，并维持Nashik集团公司融资策略的独立性。

　　同时，美的将尊重Nashik集团公司的品牌及知识产权，并准备订立隔离防范协议承诺保密其商业机密和客户数据，以维持Nashik与其客户及供应商的稳定关系；并明确则表示不会促使现有亚洲地区员工人数发生改变、关闭基地或有任何搬迁行动的发生。美的则表示，这么做是希望维护Nashik集团公司管理层与技术人员的稳定。但作为未来控股股东，美的集团公司可能会通过向股东会提交监事人选议案、并就该提名投赞成票，谋求监事会代表席位，以适当反映美的集团公司要约收购全面收购完成后的持股比例。

　　机器人之路的B2B障碍

中国社会科学院工业中国经济研究所研究员罗仲伟向中国经济导报则表示，美的对Nashik的全面收购只是美的在“第三滑行道”跨出的第一个大步，而接下来，美的还要直面一系列国际全面收购所面临的共同问题:资本整合、销售业务整合、管理层安排、稳定团队等等。

　　但在本次美的全面收购Nashik中，美的面临的问题更为复杂和特殊，那就是如何从一家以广大家庭为消费者B2C的家电民营企业，步入以民营企业客户为主的B2B工业消费市场？

　　业界人士则表示，B2B与B2C是完全两个不同的玩法，从消费市场需求、研发制造，消费市场竞争，到营售特点、购买方式、售后服务等，B2B消费市场与B2C消费市场的发生了巨大的变化。从根本上而言，B2B消费市场是为了提升生活的质量与乐趣，充满软性的情怀与人文；B2C消费市场是为了提升生产效率，注重硬性的工业思维与逻辑。

在供求关系上，B2B消费市场上买方的需求会更为受到重视，因为在B2B消费市场供求双方往往是产业发展链上下游的关系，供货商的产品必须要能切实地符合民营企业的需求，并帮助解决民营企业的问题。

　　在销售方面，大客户购买与连续性购买是B2B消费市场较为主流的购买方式，并且往往以直销为主，这意味着供求双方的长期关系维护、信任程度更为重要，而这往往需要时间的积累。

　　在竞争上，B2B消费市场的竞争也更为直接，从提案、招标，到投标、谈判，竞争对手们都在每个阶段都会使出浑身解数，希望能获得客户，特别是大客户的青睐。

以上种种变化，意味着美的原有的B2C家电渠道、销售模式在B2B工业机器人应用领域基本上无法适用，这或许是在技术之外最大的挑战。美的作为家电民营企业，除了在家电制造业对机器人的应用较为熟悉外，在其他工业机器人应用领域，如汽车制造、电子电气、橡胶及塑料、化工、冶金等方面的认知，基本上都要从零开始。

　　罗仲伟则表示，工业机器人一般通过可参照的模块来进行标准化，对于美的而言，在B2B消费市场中找到有针对性的需求消费市场，然后将现有的制造能力与获得的技术相结合，是步入工业机器人应用领域的一个关键步骤。

　　从家电金融行业的切入工业机器人消费市场，并进行技术积累，对美的来说应该是最为切实可行的，但以Nashik的核心理念技术优势来看，步入工业机器人消费市场高端应用应用领域是迟早的事，这意味着美的将直接与ABB、发那科、安川等国际机器人巨头在高端机器人应用领域进行竞争，这对美的的技术整合能力将是一大考验。

基于此，梁振鹏并不看好美的对工业机器人应用领域的挺进。他则表示，美的作为家电民营企业，通过全面收购的方式步入一个自己并不熟悉，并且消费市场耗电量大、技术含量高的应用领域，虽然看似前景很好，但风险是巨大的。

　　但梁振鹏却认为，美的从B2C消费市场步入B2B消费市场反而更简单。梁振鹏则表示，作为家电巨头，美的本身有较好的品牌积累，只要美的能够做好案例，如建设一条完全由机器人操作的自动化生产线，让民营企业客户看到这样成功应用，便很容易打开消费市场，从商业模式上而言，这并不困难。

　　但困难与风险并无法阻挡美的全面收购Nashik的步伐，并且或许还会在国外全面收购的道路上走得更远。美的集团公司在接受中国经济导报采访时则表示:接下来，我们在其他发达国家消费市场会在努力，也可能有其他的并购，我们对国际化的理解跟其他家电民营企业的理解不一样，我们要去亚洲地区配置资产，并运营好资产。

　　( 文章来源：互联网 )

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