做出还得买回来，我省工业机器人该是不是卖？

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　　先进制造 ◇ 系列技术讲座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中国机器人金融行业典型研讨会

　　工业机器人被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”。近年来，为满足产业产业发展转型需要，促进智能制造同时实现，我省提出并特别强调了“工业4.0”和“中国制造2025”等概念，持续出台且发布了多项扶植政策与红利补贴，有效促进了亚洲地区工业机器人产业产业发展的快速产业发展。

　　我省工业机器人该是不是卖？

　　工业机器人产业产业发展产业发展迅猛

自2013年以来，我省工业机器人逐渐进入到一个调整期。庞大的消费市场用工市场需求及巨大的劳动力制造成本压力，促使“机器变阵”和智能化制造成为了重要态势。在此态势下，我省政府加大了对机器人产业产业发展的扶植力度，金融行业、民营企业与资本也进一步增强了对产业产业发展的谋划与布局，进而使得我省工业机器人消费市场不断壮大与成熟，已连续六年位居全球最大的市场需求与应用领域消费市场。

　　据最新的《中国机器人产业产业发展产业发展报告(2018)》数据显示，2018年我省工业机器人消费市场规模已经达到62.3亿美元，超过了整个机器人消费市场规模的70%；从2013年到2018年，亚洲地区工业机器人的平均增长率接近30%，增速格外惊人。此外在独立自主国际性品牌的出口量方面，早在2017年我省便首次冲破了10万部，目前拉维县超过20%的同比增长不断增多。

而按照《机器人产业产业发展产业发展规划(2016-2020年)》所设定的最终目标，我省本来是计划在2020年完成独立自主国际性品牌工业机器人出口量达到10万部，如今这一数字提前三年被冲破，可见我省工业机器人产业产业发展产业发展之猛。未来，伴随着培育更多具有国际性竞争优势的龙头民营企业，打造出更多机器人配套产业产业发展集群等最终目标的同时实现，亚洲地区工业机器人的出口量和产业发展还将进一步扩大。

　　产品销售与应用领域遭遇一定困境

　　不过，尽管大环境和大消费市场被炒的火热，但所谓XT736PA，身处其中的我省亚洲地区民营企业其实过的并不太好。据现实反馈给我们的讯息，现阶段我省共有28个省的40多个产业产业发展园区和500多家民营企业在工业机器人消费市场当中，但亚洲地区国际性品牌机器人仅占4%。同时，亚洲地区工业机器人产品销售量也已连续多年蝉联世界第一，可亚洲地区产品却严重不足10%。

这表明什么？这表明我省工业机器人的消费市场虽然繁荣，但市场需求和产品销售量却都不属于亚洲地区民营企业。不少亚洲地区民营企业遭遇着卖不出去、没人买马蹄铁的尴尬，长期处于亏本当中；也有民营企业因此而陷入困境、加盟它行。而在2018年，亚洲地区许多大国际性品牌民营企业也开始出现了产品销售量下滑，国产国际性品牌占有率呈现罕见的5年荣妃，民营企业生存环境和产品销售状况愈发严峻。

　　这些现状是如何造成的呢？再者与国外民营企业的冲击有关，另再者则是因为亚洲地区民营企业这类整体实力严重不足。对于我省大部份民营企业来说，由于发展缓慢、人才匮乏、核心技术掌握严重不足、量产能力低下、产品和金融行业标准缺失，这类消费市场竞争优势就比较薄弱。再加上许多民营企业盲目逐利、无序，伤害了消费者的自信心，便更加导致民营企业产品销售出现困难。

　　四大方法可教你如何贩售

那么，现阶段有什么配套措施能促进亚洲地区民营企业产品销售量，让民营企业制造出的产品能更快的卖掉呢？曾有厂商提出像卖手机那般卖机器人，即利用一年制造就能收回制造成本的低价机器人，通过“一年一换”的频密更改，同时实现像换手机那般更改智能化设备，进而促进机器人产品销售量的增加。

　　此种方法是否可取呢？很显然，它并不可取！因为手机之所以能同时实现“一年一换”，是基于系统更新速度较快，使用者有换机市场需求。而机器人特别强调的是使用寿命和稳定性，频密更改虽然能促进产品销售，但却不符合使用者市场需求，甚至会损害使用者的使用信任。此外，频密的更改意味着机器人价格必须极低，长此以往可能导致价格战的爆发，反而不利于民营企业和金融行业产业发展。

　　此种方法不行，那什么方法可取呢？结合业界许多专家看法，笔者总结出以下四种方法，也许对亚洲地区民营企业的促销有所协助。

其一是与大公司密切合作。此种配套措施再者能提升民营企业整体实力，进一步增强产品功能和吸引力，另再者所需制造成本也不大，对初创民营企业有较高库塞县；其二是建立体验店。通过线下实体体验的方式，来进一步增强消费者的自信心和喂喂，或能协助民营企业更快的产品销售；其三是打造出IP。民营企业能与大IP密切合作，也能自己制造IP，有了IP的护持也许产品会更有产品销售空间；其四是打造出通用型平台。通用型平台能进一步增强自家产品的适用性和便利性，也能成为促进产品销售的一种有效配套措施。

　　( 文章来源：网络 )

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