我国机床金融行业产业发展机遇期时的对外贸易商业模式及特点

　　（时间:2012-2-20 20:59:31）

　　随著全球经济的产业发展和消费市场竞争的加剧，亚洲地区愈来愈多的机床民营企业意识到，只有亚洲地区欧美北欧国家两个消费市场并举，才能有效地规避风险，提高综合整体实力。

　　现期机床金融行业早已步入到20年来的两个很大的机遇期，这一期我国的机床民营企业大致有这样几个特点：

　　一、那时更为著重技术创新丰硕成果，在机床民营企业的实践，包括他们创建创新型制度，也是能使更多的民营企业开发、利用独立自主知识产权，使机床民营企业能在新技术、新丰硕成果、新产品的利用中更进一步社会变革、科学产业发展。

二、大量的机床民营企业经过二、三十年的产业发展，早已由粗放式，转入新的产业发展期，这种产业发展期使得更多的机床民营企业更著重节约能源，更著重环保意识，能在新的时期，广大机床民营企业在提高他们的经营管理素养，能更多地适应社会风气需求展开产业发展。

三、机床民营企业目前要更进一步体现出回报社会风气的特点，在和谐社会风气的产业发展中做出他们的重大贡献。随著机床民营企业的产业发展壮大，许多新型的、有一定技术含量 的、具有另一方面优势的机床民营企业，愈来愈显示出他们产业发展的民族特色，另一方面的整体实力也在逐步提高。在提高另一方面产业发展整体实力的同时，也特别注意在和谐社会风气中，更进一步做出他们应 有的重大贡献。如：能对员工待遇有所定高，能使民营企业内控、对整个社会风气和谐创造良好的氛围。近年，党中央、国务院和有关部门也在积极主动大力倡导，对先进的 微企的人士展开评选表彰活动，使这些人能在社会风气主义和谐社会风气的建设中发挥更为突出的重大贡献和作用。

　　四、大量的机床民营企业早已开始向新的产业发展期迈进，这个新特点使他们要不断与国际性消费市场接轨，在经济全球化中产业发展民族特色，要跳出他们原有的区域，更为特别注意走向国际性消费市场，与国际性经济产业发展的大大背景结合起来。

　　由于相同的产品规格和民营企业有相同的特征，亚洲地区机床民营企业根据另一方面的实际情形优先选择相同的出口产品商业模式：

　　商业模式一：直营出口产品

　　虽然直营出口产品的难度相对较大，但是近两年持续上升趋势，相同的民营企业根据相同的情形优先选择了相同的直营出口产品之路，有的民营企业透过参加展览会等配套措施主攻欧美北欧国家售后服务消费市场;有的民营企业积极主动走访欧美北欧国家民营企业争取基础建设;有的民营企业则优先选择了先打开售后服务消费市场，再步入基础建设消费市场的配套措施。

直营出口产品的民营企业需要有一定的人力、物力、财力。许多较大的机床民营企业与地方机床协会联合组建专门的欧美北欧国家产品销售团队，深入欧美北欧国家民营企业，借助当地的各种资源展开消费市场推广和售后服务服务，虽然付出非常多，但取得的效果较好。

　　商业模式二：基础建设整机整车民营企业出口产品

　　近几年来，随著我国独立自主国际品牌整机、整车出口产品的增加，为独立自主国际品牌整机、整车民营企业基础建设的机床民营企业搭上了“顺风车”，这似乎也是相对容易的一种出口产品 方式。在这种情形下，机床民营企业需要与整机、整车民营企业创建紧密的战略合作方关系，在基础建设出口产品之前充分了解欧美北欧国家消费市场，这是很多机床民营企业必须关注的问题。

　　重产品销售、轻服务的情形早已得到很多民营企业的倚重

　　商业模式三：透过合资企业伙伴出口产品

最初提高技术、引进资金，是很多机床民营企业优先选择合资企业的最主要原因。随著跨国公司的机床民营企业大举步入，为了拓展亚洲地区本土民营企业欧美北欧国家消费市场，有些托架 件民营企业把欧美北欧国家产品销售平台当成是合资企业的两个重要因素。有的机床民营企业与内资大背景的跨国民营企业创建合资企业公司，目的只有两个，找两个有欧美北欧国家产品销售平台的合作方，走国 际化之路。

　　商业模式四：透过中介机构、分销商出口产品

很多机床民营企业在谋求欧美北欧国家出口产品，特别是抢占欧美北欧国家售后服务消费市场的出口产品时，都透过中介机构、分销商展开，有些优先选择欧美北欧国家的分销商，更多的民营企业优先选择亚洲地区分销商。 这些分销商有丰富的内资经验，能为机床出口产品搭建两个较好的平台。但随著中间分销商增多，也出现了许多不良情形，亚洲地区或欧美北欧国家有些分销商有不讲诚信的现 象，在全权过程中诈骗，使亚洲地区许多机床民营企业蒙受了很大损失;有的分销商全权多家产品(甚至有假冒产品)，在欧美北欧国家展览会展开低价推销，损害了我国机床民营企业 的形象，不利于我国托架民营企业在欧美北欧国家消费市场的产业发展，尤其欧盟的反倾销应该引起他们的足够倚重。因此，机床民营企业应当要慎重地优先选择专业的分销商。

　　这是那时机床民营企业走入新时期的特点。当然他们那时面临的困难也不少，如机床民营企业普遍的技术落后、质量管理水平较高，人才、技术素养比较差，融资自然环境、法律法规的自然环境也有待于更进一步明显改善，民营企业本身的经营者、管理人员的素养，还有待于培训和其他方式有所定高。

机床民营企业还有待于透过更进一步落实党和北欧国家的方针、政策，更多地掌握北欧国家在产业政策、经济产业发展宏观调控政策方面的政策;按照北欧国家宏观调控政策和产业产业发展的政策调整、明显改善另一方面产业发展自然环境。

　　（来源：互联网）

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