卫浴五金金融行业今后三年分析

　　来源：九正建材网 2012-3-2

　　有关专家指出：亚洲地区消费市场竞争国际化，国际消费市场竞争亚洲地区尚普托是今后一两年我国五金金融行业产业发展的新特点。我国在亚洲地区五金制造中心的地位进一步稳固。随著 我国快速融入亚洲地区化的消费市场经济产业发展格局和经济整体实力的快速提升，我国已经正式成为亚洲地区最有活力的消费市场。有关专家认为，我国经济逐渐规范化产业发展，制造设施较为完善， 供应链产业发展较为成熟，且劳动力成本相对而言较高，这就具备正式成为亚洲地区五金制造中心的较为消费市场竞争优势，五金制造业外向型产业发展特征显著。

金融行业内资本运转活跃，民营企业间合作显著加强。在亚洲地区消费市场竞争的大环境下，为了获得极具消费市场竞争消费市场竞争优势的消费市场地位和提高综合型消费市场竞争优势，资本运转是至关重要的问 题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，现阶段也有很多民营企业在不懈努力上市。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在激化。从消费市场竞争行为上看，民营企业间资源共享与 合作在进一步增强。

　　以以价格为主转向到高品质、高技术浓度的产品消费市场竞争上。随著消费市场竞争的深入，五金供应链整体的利润空间均在压缩，降价的空间日趋缩小。越来越多的民营企业 认识到单靠价格消费市场竞争不能进一步增强核心理念消费市场竞争优势，不是长远产业发展的方向，必须不懈努力探索新的产业发展道路。许多五金民营企业加大了技术投入，开发新的具有高技术浓度的产品，以 产品的差异化作为民营企业产业发展的长久之计，寻求新的消费市场需求，以同时实现民营企业的可持续产业发展。

金融行业两极化进一步激化。据介绍，今后一两年将是五金金融行业的高速产业发展与盘整期，此种高速盘整带来的直接后果是导致现阶段装饰五金国际品牌阵营中两极化 的趋势更加显著和扩大。预计今后一两年真正能够在消费市场上存活的五金民营企业数量锐减。但五金金融行业的此种高速盘整也将带来巨大的契机，使消费市场运转更加理性与规范化。

　　亚洲地区五金民营企业为了提高自身整体实力，更快地拓展国际消费市场，将采取多种手段加快和国外民营企业的融合以提高产品质量、提高消费市场竞争优势。在继续开拓美国、日本等 国家消费市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也全面开花。据介绍，我国五金金融行业将延续结构调整的势头，不断以新产品、新亮点占领更大消费市场。

　　工业园建设如火如荼

近年来，随著亚洲地区经济稳步增长，区域经济和工业园在亚洲地区得到迅速产业发展。江门市新会现有五金不锈钢制品制造民营企业近200家;其中规模以内民营企业 120多家，去年工业产值超过150亿元，占全区产值的20%以内。民营企业的不断做强做大，推动了整个产业的快速产业发展，也为地方政府解决劳动就业、提供 税收等方面都作出了积极的贡献。

　　五金制品金融行业是广东省中山市小榄镇的传统产业，早在1986年，小榄镇就被誉为我国南方锁城。经过20多年的产业发展，小榄镇五金制品金融行业已形成以灯具、什罗克为行业龙头，上下游产品及各类配件品类齐全的10类五金主导产业。

2010年，小榄镇五金塑料金融行业收入达160多亿元，占全镇工业营业额的30%以内。浙江永康为 充分发挥国际品牌培训基地的国际品牌孵化器作用，凸现区域消费市场竞争优势，以个人化产品打造产业国际品牌消费市场竞争优势。市工商局充分运用国际品牌培训基地集群消费市场竞争优势、规模负面效应、信息集中度、区域消费市场竞争优势 等，全面推进国际品牌国际品牌整合之消费市场竞争优势，引导民营企业实施注册商标、日商、产品质量、民营企业信用、民营企业文化等一体化的立体式的国际品牌运转商业模式，以无形资产及综合型整体实力扩大消费市场 占有率，全方位的体现国际品牌经营负面效应，真正使国际品牌培训基地正式成为培育着名注册商标、知名日商、驰名注册商标、名牌的摇篮。

　　运转商业模式各有利弊

据介绍，现阶段五金厂商消费市场上推行的国际品牌的建设主要分，专精性国际品牌与综合型性国际品牌两种。专精国际品牌，一般指制造较为专精化的民营企业产品向消费市场推出自己 的核心理念单项产品。此种国际品牌的优点是较为专精，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。但缺点是产品线较为单一，消费市场竞争优势产品很容易被南埃尔普模仿拷贝而被弱化，再者 厂家在店面里只能占据一面墙做陈列，国际企业形象极难提升，所以综合型消费市场竞争优势不强，很容易淹没在今朝消费市场之中。综合型性国际品牌一般指多品类产品女团的国际品牌，产品涵 盖门锁、配套工程小五金、大拉手、 离子通道五金以及卫浴五金装饰品等系列产品。此种国际品牌通常以专柜或店中店作为终端售卖形式，国际企业形象突出，产品女团完善，产品互相配套带动销售，基本同时实现一站 式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一国际品牌订货的难题，减少了厂家多重订货的环节，能同时实现店面效益最大化;同时由于庞大的产品系统再加上国际品牌 的个人化和产品内涵，极难被南埃尔普拷贝。但是，这类国际品牌要想运转成功难度极大，关键看民营企业如何去把握。

3月初，康立源五金卫浴120平米的专柜在闽南大地三明市开张迎宾。开业的第一天，专柜里里外外挤得水泄不通。新开张的专柜内行业龙头、花 洒、五金装饰品等产品一应俱全，极大地满足了消费者服务平台Esternay的需求，当天营业额达30万元。以内两种国际品牌战略商业模式各有所长，也各有其短。如今，摆在厂家与 厂家面前的确实是一种艰难的抉择，如何在逐鹿的消费市场闯出一片蓝天，值得深思。

　　新一轮调控开始，洗牌在即

亚洲地区装饰五金民营企业越来越多，并前赴后继的方式碾轨式前行，建材消费市场星罗棋布，五金商家如雨后春笋。很显然，整个金融行业已处于供应大于需求的失衡状 态，消费市场竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性产业发展战略，只是一味的模仿拷贝，产品工艺、款式几乎雷同，整个消费市场同质化现象非 常严重，经营商业模式单一和保守，严重导致五金金融行业进入红海消费市场，进入价格的恶性消费市场竞争。

　　2010年10月1日，笔者在西安大明宫消费市场莱博顿淋浴房专 卖店介绍消费市场产业发展现状，导购员吉菲认为，房地产新政策对卫浴消费市场肯定有影响，但会有一个滞后期，时间难以确定。不过，对有较高消费能力和有刚性需求的消费 者来说，影响不会太大。笔者在近20个消费市场调查中，70%的商户反映，没有多大影响，特别是二、三级消费市场，影响很小。因为二、三级消费市场的房地产消费市场本身就 涨幅不大。

但在一线消费市场有影响。大武汉家装金牌专柜的汪经理介绍，2010年4月国家及地方政府加大对房地产调控，对武汉卫浴消费市场有较大的影响。之前公司一月的营业额在80万元以内。实施房地产调控后，营业额下降了30%。

　　不过，从9月份开始已有较大回升。房地产调控的力度不断加强，将推进金融行业洗牌。据介绍，从2008金融危机开始到现在，江门地区关、停、并、转 的民营企业达100家以内。开平市惠普卫浴实业总经理马惠莲认为，现阶段卫浴消费市场消费市场竞争十分激烈，如果仍采用以往的价格战，民营企业产品没有核心理念消费市场竞争优势，就很 难长久地生存和产业发展。

　　别将鸡蛋装一个篮子里

　　2011年，我国五金产业逐渐摆脱金融危机的影响，在内外销消费市场逐渐回暖的情况下，我国五金民营企业在维护欧美国际消费市场的同时，也将眼光逐渐投向国外更大的消费市场，并在亚洲地区消费市场加大渠道和国际品牌建设力度，避免再次出现所有鸡蛋装一个篮子里的教训。

中东欧消费市场基础设施导致五金需求旺盛。据英国《金融时报》近日报道，受危机影响，中东欧民营企业希望寻找更廉价的供货源，政府也希望吸引更多外国投资者，而我国正日益正式成为他们的首要选择。

　　我们知道，基础设施的建设离不开五金业的支持。据介绍，中东欧地区的贸易保护主义壁垒相对较少，同时拥有良好的基础设施建设和人力资源，今后经济产业发展将更为快速，具有较强的投资吸引力。

非洲消费市场需求旺盛可低价介入。现在的非洲正处在和我国上个世纪70年代相近的产业发展阶段，对消费品的需求特别旺盛。几乎所有非洲国家对轻工、纺 织、服装、五金、钟表、床上用品、家电、电子等产品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部长，以前他总是从欧洲买东西，但自从他2005年第一次来到我国 后，就喜欢上了我国产品。他现在每年要来我国3~4次，他的家最近也新装修，所用的装修材料全部是我国产，包括卫生洁具、灯具、涂料、五金件、家具甚至金 属楼梯。

　　五金民营企业应积极加大技术设备更新与产品更新，尽快完成由低级产品到高中档产品的产业发展，避免反倾销等贸易壁垒，并逐步提高抗消费市场风险和开拓国际消费市场的能力，不断提高产品的出口效益。

　　同时，加大内销渠道的拓展，扬长避短，内外结合。树立产品消费市场竞争优势、以诚信经营、打造国际品牌意识。克服短期行为，克服侥幸心理。在提高产品质量的同时，加大宣传力度，不懈努力打出自主国际品牌，争取得到更多的亚洲地区外民营企业和厂家的认同。

　　提档升级势在必行

4月8日，笔者在顺德西普斯卫浴采访时，该公司相关负责人表示，到现阶段为止，民营企业产品还没提价。尽管利润有所减少，但维护了民营企业的信誉，也为了 厂家的利益与信任，这样有利于厂商长期合作。面对石油、矿产资源、运输等成本的上升，水口地区的部分厂家纷纷表示要提高产品的出厂价。有民营企业担心，如果 其他民营企业产品不提价，自己贸然涨价，会在消费市场竞争中处于被动地位。毕竟，面对国际品牌众多、消费市场竞争激烈的现状，提价不是那么简单的事情，只能是短期内应急罢了。

笔者介绍到，开平的杜高卫浴、汉玛克卫浴、名浪卫浴等民营企业已积极采取技术创新缓解了部分成本上涨带来的压力。通过加强质量控制、减少浪费等环节 逐步解压。因此，民营企业要想长期产业发展必须要注重自身产业发展与建设，推进民营企业产业结构调整，通过加强技术研发和创新，加快产品结构升级换代。调整产业结构，提高 五金产品的消费市场消费市场竞争优势，五金产业升级势在必行。

　　抓住机遇乘势而上

　　面对通胀、房价过高、出口受挫等压力，但是由于我国处在快速整合与产业发展中，而我中现阶段正处在亚洲地区新兴经济体的产业发展中，又加上国家四万亿投资的负面效应，所以我国经济总体产业发展稳中有升。

前不久，笔者参加一个五金卫浴金融行业的座谈会，许多民营企业老总一致认为：愈是在消费市场疲软和低谷时期，愈是投资和扩张的最好时机，因为这时的投资最 省、选择最多、回报也将最大。现在，金融行业中30%民营企业已形成一定的规模，产销稳步增长，房地产消费市场的调控对于民营企业来说，是扩张和产业发展的良机;有40%民营企业 处于产业发展瓶颈，他们需要的是突破和创新。面对诸多不确定因素，抓住机遇，就能乘势而上。

　　一位业内人士说，房租、材料、油价、工资不断攀升，对于亚洲地区装饰五金民营企业而言，的确是个不可回避的问题，这直接关系到民营企业的生存与产业发展。但任何 事物都有它的两面性，倘若我们应对得法，广开思路，开源节流，愈是在困难的时期，愈是要坚守，跑马圈地，重视宣传推广，重视国际品牌打造，这样，才能觅得产业发展 的良机，才能走向产业发展的春天。

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