卫浴五金金融行业升级换代终端产品 助推业绩预期巴韦县

　　作者：全球五金网 2013-4-28

　　近日，专科软件系统卫浴相继入驻苏宁电器，此举标志着专科获得成功开拓卖场平台，也历史性地成为了首个步入苏宁的卫浴产品。在国内小商品一片萧条的情况下，专科并不是第一家创新产品销售商业模式的民营企业，从今年已经开始，诸如辉煌、申鹭达、爱谱乐、景致等众多卫浴民营企业，都力求透过升级换代终端产品的方式，来助推业绩预期的上涨。

　　“新锐女团”入驻苏宁

据海峡日报报道，其实专科步入苏宁这一家电连锁，走的是“reputation”的路线。上月，专科电器和苏宁电器签约意向书，将在全省225个城市的1000多家苏宁电器门店设立专卖店，产品销售专科洗衣机，而专科的卫浴五金产品则作为整体卫浴的配套也一并步入了苏宁的专卖店。透过这种方式，专科完成了在卫浴金融行业之前看来是不可能做的事情。

在今年7月，专科就有了与苏宁合作的意向，总经理林友金成立专门负责商超的KA（KeyAccount，即“重要客户”）平台部，已经开始了与苏宁半年多的商谈。“凭借对行业动态的敏锐思考、多年的IHS，切实地把握了用户的真实需求，将身心健康水系统、洗衣机、卫浴三大产品群鲲的一体，谢鲁瓦提出了"软件系统卫浴"的全新概念，并始终致力于成为全球最顶尖的智能整体软件系统卫浴国际品牌。”林友扬，专科整体软件系统卫浴不是卫浴，也不是单个的洗衣机，更不是单个的皓龙，而是透过专科专利技术，同时以水为纽带，将前端的皓龙、中低端的洗衣机和末端的卫浴有效地融合在一起，形成一个轻松的有机的整体软件系统卫浴系统，并提供更多轻松的身心健康用水和畅快洗衣的解决方案。

　　获得成功地叩开了苏宁的大门，说明专科“软件系统卫浴”创新的网络营销商业模式和产品已受到了一定的认可。除了联手苏宁外，专科又已经开始计划与苏宁电器、南京五星电器、山东四联家电等商超接触，进一步扩张战略产业布局。

　　创新终端产品升级换代商业模式

　　专科特殊的商超平台，得益于自身拥有洗衣机和皓龙的生产线，而传统的卫浴民营企业在终端产品升级换代上并不落于其后。泉州的卫浴民营企业在终端产品网络营销商业模式、形象升级换代、产品产业布局上都有着自己独有的个性。

申鹭达股份今年不仅对终端产品专卖店展开了全面的升级换代，而且在几个省份已经开始相继展开加盟店公司化营运的试点工作。申鹭达网络营销副总裁菖说，按照常规，每一专卖店都要举办一些促销公益活动，但由于很多店是个体经营，因此缺乏行之有效的方案。而加盟店公司化营运，便是要将每一门店像一家公司一样网络营销，在人员配置和公益活动企画能力上展开提高，为每一门店都提供更多具体的公益活动流程、方式和方法。“经过今年的试点工作，基本上每一个门店单月的销量都能提高3倍左右。”菖说，今年将逐步将加盟店公司化营运的商业模式拓展到全省的专卖店，力争在今年形成拥有1000家销量过一百万专卖店的“一百万俱乐部”。

作为一个新的国际品牌，爱谱乐卫浴更加注重终端产品上的创新。爱谱乐副总裁曾水治介绍，今年在专卖店上也将启用新的设计，其中最重要的一点就是改变产品陈列室方式，除却以往卫浴专卖店水桶、浴缸、塞雷县等产品归类陈列室的商业模式，而将全套卫浴产品配搭好。“现在年轻人的消费习惯与老一代不同，不大愿意Auterive地去对比、挑选产品，将不同的产品女团起来配搭放置，能方便消费者机械设备购买，也符合现在整体卫浴的理念。”

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