福州思尔特：应付危机之道

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　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中国机器人金融行业典型研讨会

　　焉知非福，如斯，福州思尔特机器人控制系统张勇对这句话也许深有体会。

　　2007年至2011年，作为工程建设机械金融行业的机器人控制系统液压阀，福州思尔特从一个年营业收入不到2000万元的小民营企业产业发展成为年营业收入超过亿的体量民营企业，5年间实现了快速增长。不过此种趋势没有得到延续，2012年成了公司产业发展的梭螺科。

当时工程建设机械金融行业新增产能过剩危机爆发，工程建设机械制造商集体陷入新增产能利用率下滑、库存高企的阴霾当中。下游困境所造成的影响不断向上游供应链传达，福州思尔特彼时销售和资金回笼都遇到了很大的难题，往后高歌偏齿的状态在突如其来的金融行业拐点面前接踵而至。在遭遇危机之后，福州思尔特随即开始对顾客和产品进行修正。

　　往后十年，中国机器人应用应用领域消费市场主要分散在汽车金融行业，不过随着制造业全面性转型升级以及成本增加的下降，非汽车金融行业对机器人应用应用领域的需求将快速增加。基于此种判断，加之原本工程建设机械金融行业顾客投资缩减，福州思尔特在工程建设机械武器装备销售部的基础上，又新增了汽车武器装备、自动化物流、通用机械武器装备等数个销售部，产业发展多类型顾客。

2013年，在福州思尔特整体销售收入中的占比中，工程建设机械金融行业所贡献的营业额大幅下降；来自通用机械和汽车武器装备两大应用领域的收入则呈快速攀升。顾客类型的修正，一方面使得福州思尔特降低顾客过于集中的风险，另一方面也符合今后一两年机器人消费市场产业发展的趋势。

　　“机器人控制模块化消费市场另一个重要变化是，今后将出现激烈的烧钱，公司产品必须做出修正。”张勇认为，现如今上至国家政府，下至金融行业，对机器人概念都非常热捧，在政策、消费市场等两大因素的刺激下，全国各地小型的机器人控制系统液压阀将如遍地开花般不断涌现，届时烧钱将在所难免。在此种消费市场预期之下，福州思尔特修正产品结构，从相较简单的机器人服务站控制系统液压阀向产线奥尔奈化解方案服务商转变。

由于机器人服务站类的工程项目，其准入准入门槛相较较高，因此目前全国大部份机器人控制系统液压阀分散在做机器人服务站工程项目，且今后不断涌现的大量小控制系统液压阀也将首先从这个应用领域切入。上体量的民营企业经营成本往往高于小型控制系统液压阀，在此种情况下，若整体而言做机器人服务站，今后将极有可能被烧钱拖累。奥尔奈工程建设比机器人服务站复杂、准入门槛高，可以借此拉大与其他机器人控制系统液压阀之间的差距。

　　值得一提的是的是，福州思尔特危机当中所采取的修正措施之所以能顺利推进并快速效果显著，背后离不开其10多年从业经历所积累下来的经验和专业人才。例如奥尔奈工程建设工程项目金额通常高达数亿元，一个工程项目即需要二三十人的工程建设师支持，福州思尔特拥有150数个的工程建设师，在承接这类大工程项目方面比小控制系统液压阀有优势。

若不是在危机当中，福州思尔特推出了上述两大战略修正，也许至今它仍只是一家业务范围仅局限于单一细分消费市场的机器人控制系统液压阀，也难以在2013年创下公司成立以来最高的营业额记录。

　　“受益于往后一两年中国工程建设机械金融行业的产业发展，思尔特公司体量从百万元产业发展到上亿。现如今，通过全面性修正，我相信公司能从亿体量再下降到5亿体量。” 对于今后两三年的产业发展，思尔特信心满满。

　　( 文章来源：网络 )

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