一、机床辅助工具业的欧美国家全面收购犯罪行为仍在展开中

　　产业发展迄今，机床辅助工具金融行业欧美国家全面收购犯罪行为似乎早已呈现出阶段性特点。相对于前一段时期，亚洲地区沿海地区民营企业对欧美国家全面收购的热切追逐，提现致力于欧美国家全面收购的民营企业或许更多了几分谨慎。更多的民营企业开始回头看先期的全面收购事例，在总结前期全面收购实战经验的基础上，机床辅助工具金融行业的欧美国家全面收购犯罪行为早已越来越趋向于理性。

　　也许短时间内很难用成功与失败来评定早已发生的机床辅助工具民营企业的欧美国家全面收购犯罪行为，但是其中一些民营企业的实践实战经验值得借鉴。

　　据金融行业研究者的看法，2005年3月份哈尔滨温度计刃具集团独资全面收购瑞典凯狮（KELCH）公司一举，称得上是机床辅助工具业欧美国家全面收购的成功事例之一。

凯狮（KELCH）的核心理念技术及研发能力或许是哈量此番全面收购的重中之重驱动因素。凯狮（KELCH）的产品类别和哈量的产品类别非常吻合，主要有两大类：对刀仪和刀身，而凯狮（KELCH）产品的技术水准或许要高出哈量很多，全面收购凯狮（KELCH）使哈量直接获得了一流技术，大大缩短了技术开发的时间。比如说，凯狮（KELCH）的刀身产品使哈量在该领域一步就跨入到世界先展开列。据研究者预测，未来三五年我国汽车金融行业的大产业发展将会使高档刀身产品出现需求高潮，而哈量透过资本运作早已拥有了这方面的技术储备。除此之外，凯狮（KELCH）较强的软件开发能力也为哈量产品的升级换代提供了巨大的便利，现在早已有凯狮（KELCH）的软件技师来哈量辅导如何提高经济型量仪产品的水准。魏华亮则表示，“哈量产品结构调整的目标是：高端产品占到60%以上的份额。”

　　同时，哈量根据两方产品的特点对制造展开了资源整合：为了更好地利用亚洲地区沿海地区的劳力制造成本竞争优势，哈量着手将凯狮（KELCH）对刀仪中低端产品的制造陆续从欧美国家转移到亚洲地区沿海地区。现阶段哈量已将凯狮（KELCH）闲置的4台复合功能数控机床运到哈量，其制造能力相当于哈量20台普通制造设备，这使哈量的制造能力大增。为此法方还专门针对派遣了两名技师来哈量展开技术辅导。透过资源整合两方的产品制造，凯狮（KELCH）中中低端产品的制造成本将有较大幅度的降低。

除此之外，凯狮（KELCH）和哈量的产品销售平台起到了很好的互补作用。哈量的产品消费市场95%在我国大陆，5%在亚洲地区其他沿海地区，这或许与哈量产品走向世界的目标相距甚远。而凯狮（KELCH）的产品消费市场70%在瑞典，20%在西欧其他沿海地区，另有10%在北美和亚洲地区。魏华亮则表示，“现阶段，凯狮（KELCH）的中高端产品早已利用哈量的影响，透过其在我国沿海地区的产品销售独家代理——眉山市（上海）进入我国消费市场。预计到今年年底，这部分产品销售将为凯狮（KELCH）增加100万英镑（约合1000万人民币左右）的产品销售额。”

除了核心理念技术、制造资源、产品销售互联网，哈量还以很快的速度得到了一个在欧美国家早已被认可的国际性品牌。现阶段，哈量的三坐标量测机早已透过凯狮（KELCH）国际性品牌及产品销售平台销往西欧。在2005 EMO展会上，哈量旗下的凯狮（KELCH）展台受到观众关注，分别有来自波兰、意大利、伊朗的代理商对三坐标量测机则表示出浓厚的兴趣。除此之外，在全面收购凯狮（KELCH）前，哈量的温度计产品一直由欧美国家产品销售商以经销的方式在欧美国家产品销售，全面收购后，哈量“LINKS”商标在西欧、东南亚等21个国家展开了马德里国际性注册商标，这使哈量出口的温度计产品大大增值。魏华亮则表示，“透过全面收购凯狮（KELCH）并依靠凯狮（KELCH）国际性品牌，3年内哈量产品出口将新增1个亿。”对于国际性品牌，魏华亮有自己独到的见解，魏认为，“LINKS”国际性品牌和“KELCH”国际性品牌针对不同的产品，在不同的区域各有竞争优势，因此在未来的产业发展中，这两个国际性品牌将互不混淆，各自产业发展。

　　二、避免出现信用风险

我国机床辅助工具民营企业欧美国家全面收购的目的不外乎解决高端产品的技术来源、跟踪一流的管理实战经验和打通对外产品销售互联网。但是，对于亚洲地区沿海地区机床辅助工具民营企业来讲，如果全面收购民营企业的资源整合制造成本过高，比如说后续资金的投入、跨国经营人才的培养，或者拿到的技术是欧美国家即将淘汰的技术，诸如此类，每一个各个环节的失误都可能令民营企业深陷全面收购泥潭无法自拔。而哈量在展开全面收购时尽量避免出现了这些信用风险。

比如说，哈量的扭亏速度就与凯狮（KELCH）在被全面收购前的经营状态密切相关。凯狮（KELCH）是瑞典著名数控和对刀仪产品制造商，其技术在金融行业蕨盲世界一流水准，拥有多项专利技术，并在西欧等地有较完善的消费市场产品销售互联网。在我国人接手凯狮（KELCH）后，按照瑞典相关法律条文，仅将职工每周工作时间由35小时调整到40小时，并减少冗员，凯狮（KELCH）每年的制造成本费用就可节省200万英镑。全面收购前凯狮（KELCH）中低端产品的劳力制造成本居高不下是其走向破产保护的重中之重原因，而哈量在签署全面收购协议时就已对这个问题予以高度重视并作了妥善处理，因此全面收购这样的民营企业，信用风险就要小很多。

　　同时，哈量专门针对聘请国际性投资顾问组织这样专业的国际性团队：其中有合同辩护律师、财务审计相关人员、资产评估相关人员、刑事法辩护律师，使全面收购的每个各个环节都合乎性规范。

除此之外，在资源整合过程中，考虑到亚洲地区沿海地区民营企业对欧美国家文化背景、法律条文环境的陌生，哈量意识到本土化管理是十分重要的。为此，哈量对凯狮（KELCH）的管理采用了“双总经理制”：中方驻德总经理只负责产业、产品重组及财务监督等战略和重大问题。日常制造经营管理则由专门针对聘请的瑞典职业经理人负责。这位专职经理人拥有博士学位，并曾在瑞典宝马公司任职高层；除此之外，哈量尽量选用本民营企业原有的管理相关人员和技术工人。魏华亮介绍，“在搭建了凯狮（KELCH）这个国际性化平台后，哈量发现以前销往欧美国家的产品有很多‘水土不服’的地方，甚至连产品样本的制作都不符合欧美国家客户的要求：哈量产品的英文样本以前全是我国人自己做的，而欧美国家民营企业则要求英文样本必须要由英国人校对。”

　　三、欧美国家全面收购的最佳机遇

　　欧美国家全面收购是我国机床辅助工具民营企业引进欧美国家技术产业发展历程中的第四阶段。

第一阶段是从欧美国家买设备；第二阶段是从欧美国家买技术，这其中经历了买图纸和买制造技术两步骤；第三阶段是与欧美国家民营企业搞合资合作；第四阶段就是欧美国家全面收购。每个阶段相对于前一个阶段都是一个进步。而相对于前三个阶段，欧美国家全面收购或许是一次跨跃式的产业发展，这种方式或许更有利于得到一流的技术，同时能够获得欧美国家工厂和消费市场。

而机床辅助工具金融行业之所以能够大量展开欧美国家全面收购，与国际性机床金融行业的大环境是密不可分的。据机床辅助工具金融行业资深研究者介绍，近些年，国际性机床辅助工具消费市场普遍遭遇不景气，这导致很多欧美国家机床辅助工具民营企业濒临破产，或是遭遇危机，而我国机床辅助工具消费市场的风景独好，为我国机床辅助工具民营企业积累了资本。正是这样的大环境为我国机床辅助工具民营企业欧美国家全面收购提供了绝好的机会。而近2年，国际性机床辅助工具消费市场早已有了回暖的迹象，也许欧美国家全面收购的机会将随着国际性机床辅助工具消费市场的回暖而有所减少。对于我国机床辅助工具民营企业而言，把握机会应该是至关重要的。

　　( 文章来源：互联网 )

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