升级换代机器人后消费市场商业商业模式如东

2023-07-18 07:53:47

　　国际性金属加工网

　　先进制造 ◇ 系列技术讲座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我省机器人行业典型研讨会

　　【编者按】我省机器人庞大的保有量和存量，将催生一个新的消费市场——机器人后消费市场，即紧紧围绕机器人产品销售后的保养、二手机器人买卖与再制造、机器人金融创新与出租等一连串消费市场。

　　升级换代机器人高端技术亟待冲破后消费市场商业商业模式如东

　　机器人后消费市场指的是机器人产品销售后的保养、二手机器人买卖与再制造、机器人金融创新与出租等一连串消费市场。我省机器人后消费市场尚在崩坏之中，其中的机会无可限量。本文分析了我省机器人后消费市场可能的机会，并参照其他行业后消费市场，推测几种可能的商业商业模式。

我省机器人后市场处于崩坏期

　　我省机器人产业产业发展正处于新增产能扩张向技术冲破变革的期，后消费市场尚未形成

从供应链视角看，我省工业机器人正在从下游向中下游变革。工业机器人供应链主要分为下游核心理念零部件、中下游设备制造商和机器人本土、下游控制系统液压阀四个层面。我省工业机器人供应链下游的减速器等核心理念零部件，制约了升级换代机器人的生产成本，供应链中下游的本体技术被欧美国家龙头民营企业寡头垄断，国内的机器人民营企业多为供应链下游的控制系统液压阀，95%的民营企业将利润聚集在下游环节。目前国内工业机器人产业产业发展关注的重点以及国家的政策扶持方向都是以技术冲破为核心理念，以打破欧美国家寡头垄断为产业发展最终目标，同时为空间依然很大的消费市场扩充新增产能。据IFR（国际性机器人联合会）统计，我省工业机器人产业发展速度史无前例，从2010年-2014年，消费市场体量年均A43EI235E增长率达到40%，预计今年到2018年，多用途工业机器人保有量将达到61万台。这个保有量将是北美三国之和（32万台）的三倍；日本（29万台）的三倍；韩国（28万台）的三倍；德国（22万台）的三倍；全欧洲（52万台）的1.2倍。

　　庞大的保有量和存量，将催生一个新的消费市场——机器人后消费市场，即紧紧围绕机器人产品销售后的保养、二手机器人买卖与再制造、机器人金融创新与出租等一连串消费市场。

　　从使用者视角考量，工业4.0让民营企业更加关注成套工业武器装备的保护与快速修理

工业4.0是以重要信息力学结合（CPS）控制系统为基础，以高度数字化、区域化、机器化组织为标志的第四次工业革命，它的目标是通过重要信息力学控制系统结合智能机器、存储控制系统和制造设施，能相互独立地自动交换重要信息、触发动作和控制，从根本上改善包括制造、工程建设、材料使用、供应链和开发周期管理的工业过程。它的两大主题“智慧工厂”与“智能制造”都离不开工业机器人，而劳动密集型的育苗制造将被逐步替代。随之而来的管控要点就是机器人的安全性和德博瓦桑县速信念修正。安全性可由机器人研发、制造、安装和保护中得到保障，而德博瓦桑县速信念修正，很可能导致相应的服务项目机构出现。电动汽车从厂家直销并直接保护，变革成厂家制造、4S店和修理厂保护，其主要原因就是消费市场体量巨大，制造厂家服务项目潜能有限，为了满足消费消费需求，专精的相关服务项目机构应运而生。机器人的相关服务项目消费市场同样如此，当消费市场体量增速领先控制系统液压阀的服务项目潜能增速时，专精的服务项目机构就会诞生。

　　民营企业投资收益普遍紧张，带来机器人产业产业发展融资出租与Sigoul消费市场潜在商机

　　工业4.0时代中，机器人取代育苗，除了能提高灵活性、提升制造资源使用量，还有一项重要价值是降低制造生产成本。民营企业在考量投资机器人制造线时，必定要考量与育苗的制造生产成本比较。即使为了只能由机器人制造的产品资金投入制造线，民营企业仍然会希望一次性资金投入不会对投资收益造成太大压力，因此必定会产生新兴的与工程建设武器装备类似的融资出租消费市场和二手机器人交易消费市场。融资出租可以解决购买新机器人民营企业的资金问题，而二手机器人交易将为中小民营企业提供廉价实现机器人制造的路径。

电动汽车和工程建设武器装备产业产业发展，从制造向服务项目延伸催生后消费市场产业产业发展机会

　　（1）我省电动汽车后消费市场激战十分激烈

　　电动汽车作为一个产品，经历了制造、产品销售、使用、报废、回收回收等过程，从使用者视角而言，主要涉及到的有四个消费市场，即新车型消费市场（新车型产品销售）、电动汽车后消费市场（修理保洁、进口车交易、电动汽车出租等）以及贯穿新车型消费市场及电动汽车后消费市场的金融创新服务项目消费市场。

过去十几年，我省电动汽车行业高速产业发展，电动汽车保有量稳步上升，2015年已逾1.5余条。近年来，多项政策密集出台，电动汽车后消费市场的阻碍因素逐渐被清除，电动汽车后消费市场已形成巨大的消费市场体量。预计今年到2020年，后消费市场中电动汽车金融创新消费市场体量将达1.7多亿元以内，A43EI235E增速19%；修理保洁消费市场体量也将达1.7多亿元以内，A43EI235E增速17%；进口车交易消费市场体量将达1.2万亿元以内，A43EI235E增速22%；电动汽车出租消费市场相对较小为1500亿元以内，A43EI235E增速26%。

　　巨大的消费消费需求吸引各路商家纷纷改投，电动汽车后消费市场竞争埃皮纳勒区白热化。

　　在电动汽车金融创新领域，传统银行、整车厂以及大型产品销售集团、保险公司纷纷加入竞争。在进口车交易领域，庞大集团、亚夏电动汽车、大东方等上市公司，当仁不让地占据了一定的消费市场份额，各区域性进口车交易中心也已具备一定体量。在电动汽车修理保洁方面，金固股份、风神股份、新焦点等上市公司改投。在电动汽车出租领域，神州租车、一嗨租车均形成了相当的消费市场体量，滴滴优步、易道用车等也正在展开激烈竞争。

另外，携带大量资金的互联网公司对电动汽车后消费市场也带来猛烈的冲击。这种冲击不仅在资金上，更多地体现在商业商业模式上。仅以电动汽车保洁行业为例，自2015年1-5月，就有十笔过千万美元的融资。途虎养车C轮融资将近一亿美元。互联网公司改投使得电动汽车后消费市场之争更加地硝烟四起。

　　电动汽车金融创新消费市场参与者，既有传统的银行（招商银行、建设银行），又有车企旗下金融创新服务项目机构（大众电动汽车金融创新、通用电动汽车金融创新），保险公司（人保财险，平安财险）更是借车险之势渗透。进口车交易消费市场参与者既有传统进口车交易商（庞大集团、亚夏电动汽车、大东方），又有新兴的互联网平台（人人车、优信拍、车王进口车）。电动汽车出租消费市场随着滴滴优步、易道用车等互联网平台的加入更是竞争激烈。

　　（2）工程建设武器装备后消费市场正在起步

纵观国内外成熟消费市场，除产品产品销售利润外，后消费市场服务项目业已成为民营企业重要的收入来源。电动汽车如此，工程建设武器装备亦然。近年来，随着工程建设武器装备整机产品销售利润的降低，在行业的低迷之中，制造商、代理商都开始把战略眼光瞄向后消费市场，并纷纷试水。紧紧围绕服务项目（修理及保养）、配件、出租、二手机和再制造这五大部分的工程建设武器装备后消费市场正蓄力待发。

今年1月份工程建设机械二手设备产业产业发展联盟在长沙经开区正式运营，CTEC国际性零部件交易中心宣布开工，二手设备产业产业发展联盟取得了初步产业发展；徐工集团、浙江鼎力展开了工程建设武器装备修理再制造业务；中联重科与珠海华发集团在珠海签署战略合作框架协议，将中联重科的高端产品与华发集团的金融创新出租服务项目、商贸服务项目、工程建设机械设备终端使用者紧密联系在一起，全面发挥产业产业发展间的相互促进作用，从而打造具备上市潜质的新型产融结合平台。

　　正在起步的工程建设武器装备后消费市场，依然面临着不少问题。

　　1、现行的中小民营企业售后服务项目体系不完善，使民营企业使用者和售后服务项目存在一定的脱节，消费市场产业发展不充分。

　　2、缺少体量优势：武器装备制造业从业民营企业众多，产业发展往往各自为政，体量采购的优势、服务项目中心的覆盖率等都很难发挥，整体生产成本偏高。

　　3、服务项目水平有限：使用者对产品的个性化需求越来越强烈，现有服务项目过多局限于为使用者提供方便，更专精、精细化服务项目需求强烈。

　　（3）我省武器装备制造产业产业发展面临从制造向服务项目延伸的变革

武器装备制造产业产业发展同我省的固定资产投资高度相关，近年，在大量投资的影响下，我省工程建设武器装备制造业新增产能大量过剩，收入增长率已接近0，武器装备制造民营企业营业收入连续下滑，虽然今年武器装备制造业营收下滑停止，但行业整体过剩局面依未得到改善。

　　与传统行业相比，高端武器装备制造业产业发展表现较好，行业领先民营企业在“我省制造2025”十年行动纲领的引导下，正在逐渐摆脱对欧美国家先进工程建设武器装备的模仿和依赖，加快了本体及零部件研发水平的提升，以及高端武器装备的制造。我省工程建设制造行业正在实现，由新增产能到技术，再到服务项目的变革。

　　未来我省机器人后消费市场商业商业模式

　　区域连锁化的机器人及成套武器装备保养机构

从产业产业发展集群视角看，长三角、珠三角、京津冀等地区的工业民营企业具备产业产业发展聚集特点，同类民营企业对工业机器人的需求近似。对机器人及成套武器装备的保养机构来说，可以形成区域连锁，专职为某类机器人武器装备提供服务项目，也可以为某类民营企业的多种机器人服务，形成体量化和专精化优势。这一类机器人的4S店，未来将面对千亿元的国内消费消费需求。

　　O2O商业模式下的二手机器人及相关武器装备交易平台和金融创新服务项目机构

　　随着二手机器人消费市场的兴起，O2O商业模式下的二手机器人及相关武器装备的交易平台将会出现，二手机器人的卖家、买家、再制造的液压阀、零部件厂商、相关服务项目机构将可通过线上平台，实现重要信息发布、商务沟通、直接交易等行为。同时，类似于支付宝之类的金融创新服务项目平台也会出现，为二手机器人交易提供支付、担保、融资等服务项目。

　　专精品牌化的机器人操作培训和优化方案设计咨询机构

除了针对机器人本体的相关服务项目外，为机器人的使用与优化提供培训与优化方案的设计咨询机构也会产生。同样一台设备，使用与操作的人是否得到相应的培训，将会带来不同的产出。专精的操作员培训机构将针对民营企业的机器人推出定制化培训，为民营企业尽早发挥机器人效能提供支持。而优化方案设计咨询机构将根据民营企业制造线更合理的程序设计和机器排布。民营企业在转产不同产品时，可能需要重新调整制造线和程序设计，原制造商或液压阀可能需要较长的时间或较高的生产成本才能实现，而民营企业却需要迅速、低生产成本地解决这一问题，专精咨询机构的消费市场空间就来自于此。

　　( 文章来源：互联网 )

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