出口产品情势萎靡东莞五金忙转订货

　　来源：互联网 2012-7-16

　　“他们的生意不好做。”一名常年在深圳琶洲国际会议中心中心外“卖”证件的男性黄牛说本栏，“今年这个展览会我一天福袋20数个证，今年，像昨天开幕，也只卖了10数个，来看展的人少了很多。”

　　7月11日，第14届深圳国际建筑装饰博览会有2400多家参会商，超过12万名亚洲地区外专精商家到场。但本栏昨日BIGBANG10发现，东莞五金民营企业普遍反映专精商家数量整体较今年大幅下滑，民营企业虽在馆内上演各种现场表演抢，但也圏趋弱财。

　　抢 无赖、魔术现场表演助阵

　　“相比之下今年很明显少了。”东莞伍斯特钉业集团一名工作人员说本栏，“这次展览会是以吸引亚洲地区商家为主，没有呈现出明显的区域性。”

与伍斯特钉业相对稀疏的人流相比，这家来自东莞的万雅红木家具制造的展位前，一名全身黑衣打扮的魔术师正挥舞着手中的几个铁环。这家五金民营企业甚至请来了一名穿着紧身牛仔裤短裤的男演员，借助彩灯show肌肉。

　　这些看起来有点花俏的现场表演的确为民营企业赚到了，但两家民营企业专门针对摆放接待商家的桌椅依旧未能爆满。

　　“整体人流量的确有大幅下滑，但还是保有一定的基数。”华捷五金制品副总经理张文捷则表示，专精商家的减少才是民营企业最大的担忧。

　　忙掉头 转订货“以致于快好世界”

　　“往年对于亚洲地区的展览会，他们只参与3月的红木家具展。”第一次参与深圳建筑材料展的张文捷说，现阶段出口产品占到公司销售总额高达8成，今年计划再参与最少6场的亚洲地区国际会议中心。

尽管对一连两日的参会效果感到不太满意，但张文捷仍向本栏强调，“公司正打算把出口产品与订货的比率，从原来的8:2，修正为6:4。”

　　东莞南海五金金融行业协会秘书长黎兆博说，“每次金融危机都让东莞的五金民营企业发现，亚洲地区市场还是比较可信赖的，从今年底开始蔓延的危机也不例外。”

　　华捷的出口产品销售额，已经从2009年每年的2000余万下降到现阶段的1000余万。“出口产品一直没有很大的回升，而且利润也逐年大幅下滑，累计已大幅下滑了最少10%。”这些位数都让张文捷更坚定要转订货。

　　“但并不是说转就能转的。”黎兆博则表示，亚洲地区外产品在工艺和质检标准上有很大的差异。“况且那时亚洲地区的情势也不乐观，早年掉头可能成功率会高一些。”

“以致于快好世界”！万雅五金就是一个代表。“他们在2007年年底的时候开始把销售重心向亚洲地区转。”万雅五金市场部部长赵海阳市说本栏，过去五年公司都缺席建筑材料展，但今年再次参会，最少有20多位国外的老客户前来拜访，亚洲地区买家也是站满了展馆内。

　　挖市场需求 民营企业多方位营运

　　“掉头”到亚洲地区并不代表万事大吉。作为房地产业的关联民营企业之一，建筑材料金融行业一直因未见松绑的房地产业金融行业而遭遇阴霾。东莞市成亿达五金制品在这两年也迅速把出口产品和订货的比率从原来的7：3修正到那时的5：5。

　　但这样修正过后，公司的业务员方博函依然感受到订单很困难。“亚洲地区的消费市场需求邱骥还是影响了整座行情。”

对比之下，“挖市场需求”成了许多民营企业现阶段求生之道。“他们那时正大力开拓工程平台。”赵海阳市则表示，公司为了协助厂家争得订单，专门针对成立了30多人的全国团队，辅助厂家，“如果他们需要，连建议书他们也可以帮他们写。”

　　张文捷则尝试寻求互联网平台的支持。公司自建的网站上，有专人负责。“互联网上的点击率和留言都在逐步的上升。”这个正在上升的位数也暗示着转化为订单可能性的增加。“尽可能多方位去营运，TNUMBERcanon一点是一点。”

　　“在今年4月份，整座金融行业曾出现过短暂的回升。”黎兆博观察道，但就那时看来，整座金融行业还没有呈现出回升的趋势，“只能说民营企业要全身而退这段时间吧，对下半年的情势，还要看整体大环境的变化才能判断。

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